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Under Armour公司:国际贸易

很明显,跨国企业进入一个新的市场,特别是在发展中国家,为了获得一定的利益,要冒一定的风险。有很多因素可能会影响其经营业绩,包括积极因素和消极因素(Thite等人,2016年)。除其他外,它们还包括加入国际或区域组织,旨在帮助企业家解决与贸易有关的许多问题,并防止不同国家之间的贸易关系出现不必要的情况(Hutzschenreuter,Kleindienst&Lange 2014)。

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除此之外,跨国企业国际贸易的成功还取决于其他一些相关问题:其表现与一国作为国际贸易一部分的吸引力、一个国家作为发展中国家的地位以及它在世贸组织中的成员资格直接相关,以及该地区的总体特征。在给定的报告中,我将重点介绍70多年前在印度成立的UnderArmour公司的活动(Chi 2013)。报告中需要涉及的要点涉及到该公司的概况和该国在全球市场中的地位。

公司和国家背景

公司概况

Under Armour(由现任CEO凯文·普朗克于1996年创立)目前是世界上最受认可的运动品牌之一。在过去的十年里,公司在业务范围、股票价值和品牌认知度方面取得了显著增长,这使得它能够战胜竞争对手,赢得在美国市场的高位(Boone&Kurtz 2013)。

Under Armour专业生产各种环境下的运动活动用高性能产品。主要产品线是服装,分为热齿轮、冷齿轮和全季节齿轮(Chi 2015)。核心市场是北美(占总收入的91%);尽管公司也有直销渠道(网站、工厂和品牌商店等),但收入的大部分来自于向全国、地区和独立零售商的批发业务。公司目前在巴拿马、巴西、智利、墨西哥、德国、中国、印度尼西亚、日本和澳大利亚(Ratten&Ferreira 2016)。

2014财年,由于品牌知名度、EMEA和拉丁美洲分销渠道的扩大以及电子商务(当前分销战略的核心)的引入,收入大幅增长(32.3%)。然而,尽管Under Armour取得了明显的成功,收入持续增长,但仍然落后于该行业的两大巨头,因为他们的数字更高(Rothaermel,2015):

年销售收入。
表1.年销售收入。

年销售收入。

为什么选择这家公司

之所以选择这家公司,是因为它目前所处的形势,使竞争对手有可能在不增加其在发展中国家的全球业务的情况下,将其逐出市场。现在,UnderArmour在全球市场上几乎不存在(北美仍然占收入的90%以上)。耐克和阿迪达斯的品牌资产阻碍了全球扩张,因为它们的影响力和认知度无与伦比。问题在于,该公司专注于美式足球和棒球等运动的战略,自动限制了其行动范围。因此,该公司的主要战略问题是,它是否应该继续依赖目标受众的选择性,还是将注意力转向更大范围的全球业务,而不考虑其差异化战略(Shishoo 2015)。在这种情况下,在新市场开展活动可能是确保未来增长的唯一途径。

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国家的背景

2016年,公司首席执行官宣布决定在印度开店,印度是世界上最具前景的市场之一。进入印度,Under Armour可以提升其国际企业的形象,该企业一直在寻求机会,将技术和创新带到新市场,从而不仅在美国,而且在全世界提高运动服装的质量。

该公司选择印度是南亚最大的国家。生活在印度的人口数量庞大,超过10亿;人口的快速增长和在该国某些地区实施某些技术所需的资源缺乏,这是为什么印度仍然被称为发展中国家的原因(2016年印度人口统计概况2016年)。至于人口,需要指出的是,社会不平等的程度非常高,因为宝贵的资源通常集中在少数人手中(Negi&Prakash 2016)。尽管贫穷,这个国家的经济发展很快,因为它的劳动力是巨大的;这个国家的大多数人从事农业工作;然而,一种现代生活方式的文化正在逐渐赶上,这意味着运动服市场即将爆发。

国家对跨国公司的吸引力

在评估印度的吸引力时,有必要分析跨国公司在不同领域开展国际业务的利弊。谈到印度的法律领域和存在的优势,服装制造业的对外贸易被认为是改善经济的一个有前景的途径。考虑到成功进入外国市场的公司有助于该国提高其在国际社会中的地位,有人提议采取旨在鼓励出口的额外措施(Le Page 2015)。

其中包括奖励和为经济特区的公司引入新的激励措施,尽管有些人不同意这种差别化的做法是必要的。那些生产在其他国家得到认可的公司的所有者应该获得额外的特权,以促进他们的贸易进程。考虑到发展中国家政府愿意支持成功的企业,像UnderArmour这样的公司有很多法律优势。

至于不利因素,很明显,在发展中国家的对外贸易方面应该有很大的限制;所讨论的公司扩张的可能性应该是有限的,因为太快的对外贸易发展可能会破坏国家的经济。然而,与在发展中市场中扮演跨国公司的机遇相比,劣势似乎并不显著(Ornelas 2016)。

关于印度可能影响跨国公司活动的政治优势,必须指出的是,当今的全球化有助于增加贸易,因此加强了国家之间的联系。从发展中国家的角度来看,这一机会极为重要,因为成为发达国家宝贵的商业伙伴将增加印度获得主要国家元首支持的机会(Dubash 2013)。

因此,当前的政治形势也有利于防弹部队。然而,很明显,发展中国家在政治斗争中相对脆弱;因此,那些对印度公司积极参与国际贸易没有兴趣的人很容易利用自己的政治权力来实现自己的利益。除此之外,跨国公司在印度面临的另一个不利因素是其他国家未能尊重其领土完整;基于这种误解,印度和中国不久前发生了冲突(印度抵制中国“一带一路”论坛2017年)。

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考虑到发展中国家通常不与大量的外国伙伴合作,它们应该明白,冲突会使少数几个伙伴中的一些伙伴阻止进一步合作。如果发生严重争议,这些国家的企业声誉和业绩也可能恶化(Tong&Su 2014)。

至于跨国公司在发展中国家的经济机会,有必要指出,经济全球化提供了许多好处,包括更好的品牌认知度。全球化期间的其他经济利益包括失业率的下降。然而,进入发展中市场可能意味着与出口到发达国家的相同产品相比,以较低的价格销售产品,这是一个重大的不利因素。

入世与国家吸引力

毫无疑问,加入世贸组织为各国在国际贸易方面提供了更多的机会。印度20多年前加入世贸组织,这一事实对其目前在全球市场上的地位产生了影响(印度与WTOn、 d)段。如果我们谈到法律效力,加入世贸组织有助于通过更具支持性的贸易法。

首先,作为本组织的一员,印度有机会表达对贸易和竞争的关切。入世几年后,中国政府制定了一份文件,涉及不恰当的商业竞争方式(印度在世贸组织中的论文/意见书n、 d.)。可以认为,批评现行政策和提出自己的决定的权利有助于印度改善其状况,并在与其他国家就贸易条件发生争端时获得公正。因此,在贸易方面,政府将为UnderArmour提供许多好处。

至于加入世贸组织对该国和该公司的政治影响,许多消息来源称,印度是挑战美国在政治和经济方面主导地位的国家之一(Hopewell 2015)。关于世贸组织的谈判,印度设法成为一个能够表达其关切的组织的积极成员,并为使该国的政治气氛更加友好而作出了贡献,人们普遍认为,印度公司在全球的重要性正在增加,这就是为什么在印度与跨国公司相关的人有更多的机会在国内外销售其产品(Gupta&Bhaskar 2016)。

从经济角度看,加入世贸组织与印度对跨国公司的吸引力之间的联系,可以说,该公司可以显著提高其在全球市场的地位(Cheong,Kwak&Tang,2014)。事实上,有研究报告的作者认为,印度确实有机会进一步加强其经济地位,并对当前的全球领导人构成威胁,这意味着投资将带来可观的收益(Wilkinson 2015)。

区域经济集团成员资格和国家吸引力

除了世贸组织,印度仍然是某些区域经济联盟的成员;例如,该公司根据SAFTA行事,这一事实也使其成为更具吸引力的贸易伙伴,并为公司拓展了商业机会(Akram&Ciddikie 2014)。事实上,该协议允许印度、巴基斯坦、尼泊尔等国更容易开展贸易活动(Bhatti&Taga 2014)。由于签订长期合同的国家受益,Under Armour在与其他非洲自由贸易区国家合作时可以利用许多优势。

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SAFTA对该国政治局势的影响也可以称为积极的,因为政府鼓励有能力改善失业状况的公司(Rasciute&Downlow 2016)。除此之外,南亚自由贸易区还为成员国提供了有吸引力的条件,并加强了南亚国家之间的联系,从而使该地区的政治环境总体上更加积极。

在《非洲自由贸易协定》下进行贸易,使印度作为一个商业伙伴和多边核方案的商业发展基础,具有更大的经济效益,包括减少税收和大量关税优惠,这无疑鼓励印度与其他国家开展广泛的合作(南亚自由贸易区协定n、 d.)。因此,这一事实为位于印度的跨国公司提供了一个机会,以优惠条件与该地区的国家建立贸易关系。

结论

最终,印度被视为一个经济发展中的国家,由于加入了世贸组织和其他组织,加强了自己的地位,从而获得了重要的利益。UnderArmour在印度经商的众多优势包括:该国因全球化而改善其外交关系的潜力、通过加入世贸组织影响国际贸易法的机会、与南亚国家合作的有利条件、提高品牌认知度,以及挑战当前行业领导者的机会。尽管也存在一些不利因素,但公司的业绩很可能是成功的。

参考列表

南亚自由贸易区协定n、 d.网络。

Akram,HW&Ciddikie,MD 2014,“印度与南亚自由贸易区国家的贸易关系:回顾”,印度研究杂志,第2卷,第1期,第46-58页。

Bhatti,TH&Taga,AA 2014,“南亚自由贸易协定(SAFTA):其对巴基斯坦的前景和社会文化影响”,国际学术研究,第5卷,第2期,第2页。402

Boone,LE&Kurtz,DL 2013年,当代市场营销,波士顿Cengage learning。

Cheong,J,Kwak,DW&Tang,KK,2014,“WTO难题、多边抵制条款和多重共线性”,应用经济学快报,第21卷,第13期,第928-933页。

Chi,T 2013,“偶然因素对休闲运动装感知价值的影响:美国消费者的实证研究”,亚太市场营销与物流杂志,卷。25,第2期,第249-262页。

Chi,T 2015,“消费者希望从运动服中得到什么?”?消费者感知价值剖析',国际市场与商业系统杂志,第1卷,第4期,第314-328页。

Dubash,NK 2013,“印度气候变化的政治:公平与合作的叙述”,威利跨学科评论:气候变化,第4卷,第3期,第191-201页。

Gupta,S&Bhaskar,AU 2016,“在印度经商:人力资源管理中的跨文化问题”,跨文化与战略管理,第23卷,第1期,第184-204页。

Hopewell,K 2015,“不同的权力路径:巴西、印度和中国在世界贸易组织的崛起”,国际政治经济学述评,第22卷,第2期,第311-338页。

Hutzschenreuter,T,Kleindienst,I&Lange,S 2014,“增加心理距离刺激和跨国公司绩效:跨国公司‘国际扩张’中文化、治理、地理和经济距离增加的绩效影响”,国际管理杂志,第20卷,第1期,第38-54页。

印度与WTOn、 d.网络。

印度抵制中国的“一带一路”论坛,称其无视领土完整.’2017年。网络。

2016年印度人口统计概况. 2016.网络。

印度在世贸组织提交的文件/意见书-竞争政策n.d.Web。

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Negi,G&Prakash,S 2016,“印度的经济增长和差距”,友好商业评论,第17卷,第1期,第16-30页。

奥内拉斯,E 2016,贸易中的特殊待遇是否有利于发展中国家?. 网状物。

Rasciute,S&Downward,P 2016,“解释跨国公司投资地点选择的可变性:国家、行业和公司效应的探索”,国际商业评论,第10卷,第2期,第1-9页。

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Rothaermel,《金融时报》,2015年,战略管理,纽约麦格劳希尔。

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Thite,M,Wilkinson,A,Budhwar,P&Mathews,JA 2016,“新兴印度跨国公司的国际化:联系、杠杆和学习(LLL)视角”,国际商业评论,第25卷,第1期,第435-443页。

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Wilkinson,R 2015,“改变WTO中的权力关系——为什么印美贸易协定应该让我们更多而不是更少地担心全球贸易治理”,地理论坛,第61卷,第1期,第13-16页。

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