英国dissertation代写_英国essay代写_英国essay范文

东芝公司进军伊拉克市场的计划

入境国:伊拉克

东芝公司是一家电子行业的跨国公司。公司总部设在东京,下设社会基础设施、数码产品、家用电器和电子产品四个部门。尽管在伊拉克市场上已有60多年的历史,但该公司在伊拉克市场上从未有过任何重要的商业活动。东芝公司在伊拉克的拟议进入市场,该公司位于中东,人口超过3600万(世界银行,2013年)。伊拉克对电子设备和数字产品的需求很高,因为经济的各个部门和人民都在接受数字技术。

我们会写一个习惯东芝公司进军伊拉克市场的计划专门为你准备的
仅供14.00美元 $11,90/页
308在线认证作家
了解更多

伊拉克市场概况

地理和历史数据

伊拉克有3600万公民。这个国家的首都被称为巴格达,是地区性的商业中心。民主制度统治着这个县。这个国家有一个充满活力的经济环境。大多数公民是青年,占总人口的35%。这为东芝产品形成了一个现成的市场(世界银行,2013年)。

政治和法律环境

在联邦政府的领导下,伊拉克面临着稳定的政治环境。伊拉克是一个开放的经济体,管制最少,这使得伊拉克成为东芝产品的绝佳目的地。伊拉克的关税自由化对东芝产品特别有利,因为这将降低客户的成本。作为一项法律要求,监管当局希望伊拉克境内的公司遵守税务规定。税款直接汇给政府。在伊拉克商业法中,向准确汇出扣除税款的纳税申报表的企业签发纳税合规证明(2010年4月)。东芝公司必须遵守上述法律。这将为其业务活动创造一个轻松的环境。

商业惯例

由于市场由伊拉克阿拉伯人和其他移民组成,风俗习惯对当地的商业活动有影响。行为习惯的差异,特别是在谈论和纪念不同的圣日方面,可能会导致群体之间的巨大差异,或者仅仅对商业伙伴的选择产生影响。因此,东芝公司必须重新定义其在伊拉克市场的社会业务,以尽量减少产品被拒的可能性(2010年4月)。此外,东芝公司还必须建立一种灵活的员工参与模式,让伊拉克籍员工有时间庆祝特殊日子,以确保当地人对公司表示友好。

经济环境

伊拉克经济以自由市场经济模式运作。政府制定的政策旨在鼓励商业企业遵守伊斯兰宗教的严格道德。伊拉克是世界上主要的石油生产国之一。最近油价上涨增加了政府支出(世界银行,2013年)。政府支出的增加与旅游业、交通运输业和贸易业的蓬勃发展相结合,为开展数字和电子商务创造了良好的环境,如东芝公司的模式。政府支出的增加意味着流通的货币增加了,人们可以买得起东芝公司的电子产品。

伊拉克严重依赖进口,因为其工业无法满足市场需求。向伊拉克出口贸易的主要机会包括建筑材料、石化设备、重型机械、电气设备、保健品、计算机和辅助系统以及通信设备。由于东芝在伊拉克的主要进口产品中拥有业务线,这为这家日本电子巨头创造了一个可行的商业机会。

社会经济分析

伊拉克的年平均人口增长率为3.5%,预计2015年将达到4000万。年平均国内生产总值增长率为3.5,居民购买力为1.52万美元。由于伊拉克大多数人口由20-35岁的青年组成,互联网、手机、电脑和其他数码产品的使用对他们的买卖习惯有很大影响。沙特的平均市场规模为1900亿美元,相当于世界GDP的0.58%(世界银行,2013年)。

把你的
100%完成任何原始主题
只要3小时
了解更多

伊拉克的税收制度不影响个人收入。对企业利润征收的税率从25%到45%不等。由于一些有吸引力的税收优惠政策,如对外国投资者在某些经济领域的免税期为10年,东芝公司将在伊拉克享受很长时间的减税优惠。伊拉克市场上的主要语言是阿拉伯语,其次是库尔德语和土库曼语。由于阿拉伯语是国家语言,东芝产品的营销语言和品牌必须定制为阿拉伯语,作为长期产品可持续性的战略。伊拉克所有进口商品的大部分来自西欧,西欧控制着伊拉克44%以上的进口市场份额。平均而言,美国向伊拉克提供了18%的进口物资。日本控制着伊拉克15%的进口市场(世界银行,2013年)。源于日本的东芝有可能迅速打入伊拉克市场,因为两国之间的贸易协定已经达成。

财务、分销和营销合作的可能性和可行性

市场结构与分析

在伊拉克电子行业,消费者有几种选择,因为商店提供各种电子产品。尽管有许多电子品牌,如三星和戴尔,但伊拉克电子工业是一个寡头垄断企业。这个行业被少数电子产品的生产商和零售商所控制。这些公司控制着230亿美元的产业。三星拥有14%的最大市场控制权,其他公司分享其余市场。由于东芝的产品各不相同,定价机制也相当具有竞争力,因此,最好、最实惠的市场进入策略将是通过本地分销网络进行间接销售。这些网络除了能与三星和戴尔在伊拉克市场上的活动相媲美的分销渠道外,对市场有了更好的了解。

货币因素

目前伊拉克第纳尔的稳定和最小的波动将很好地符合东芝的商业盈利目标。最近关于经济预测的研究证实,伊拉克在国际收支梯队中拥有稳定的汇率。此外,中国经济也接受美元,美元更稳定,更具全球形象。伊拉克第纳尔对日元的汇率在过去五年里是非常错误的。东芝公司直接以伊拉克第纳尔(世界银行,2013年)进行交易是不谨慎的。为了在汇率波动中生存下来,东芝公司应该完全以美元进行交易。

电子商务

伊拉克积极利用一些传统渠道销售电子产品和服务。然而,由于伊拉克市场的高运营成本,这些渠道的大部分费用都很高。由于技术进步的进入,互联网已经成为目标客户群中最常见的在线销售手段。超过59%的伊拉克家庭可以使用互联网,并且在使用互联网时识字(2010年4月)。因此,东芝的产品可以在网上销售,因为目标客户群是伊拉克市场互联网的活跃用户。东芝公司最合适的电子商务平台将是通过目前的全球在线商店进行直销。

区域和全球贸易一体化的影响

伊拉克标准组织(ISO)制定了向感兴趣的公司或国家进口的标准。作为区域贸易一体化基本规则的一部分,国际标准化组织确保所有的商业标准都得到满足。此外,本组织与合作伙伴共同制定的标准化质量保证指南将传达给感兴趣的进口商,并对商业不当行为进行处罚。所述标准包括标记的真实性、校准、测试、检验和通过在投放市场前(2010年4月)对进口货物进行抽样鉴定。因此,假冒问题不会影响东芝在伊拉克市场的商业活动。

潜在贸易额

如《2013年伊拉克电子工业表现报告》所示,伊拉克不同地区售出了500多万台(世界银行,2013年)。由于东芝公司拥有强大的财务部门和适当的分销渠道,该公司有潜力在运营的第一年销售至少20万台,因为目标进入计划是控制至少10%的市场份额。由于市场非常广阔,东芝公司通过产品多样化、强有力的市场营销和系统化的产品定制,在两年的运营期内,公司的销售量可能会翻三倍。

营销组合组成部分

产品

东芝公司将利用其专业知识和创新能力,确保开发和销售先进的电子产品,为客户提供多种选择。品牌定位将通过增加企业在公司网站和其他社交网站上的存在来实现。

我们会写一个习惯
东芝公司进军伊拉克市场的计划
专门为你准备的!
拿到你的第一篇论文15%折扣
了解更多

价格

如前所述,东芝面临着来自在伊拉克市场上提供完美替代电子产品的各种企业的激烈竞争。在伊拉克市场,尤其是在高质量和低价格的情况下,东芝应采用优于竞争对手的策略。

地点

在正确的时间和地点提供东芝的产品将为企业创造一个合适的地点战略。换句话说,客户应该在他们需要的时候,在最方便的地方得到产品(温彻斯特,2006)。由于伊拉克市场充满活力,基础设施相对落后,东芝公司应采取企业对客户的接触策略,直接与客户打交道。

促销

东芝公司应该更积极地在高度分层的伊拉克市场进行促销活动。企业可以利用的促销手段包括广告、公共关系、个人推销和推销来吸引伊拉克人。

影响营销运作的关键文化因素

在评估伊拉克市场的社会层面上,东芝公司必须使其产品符合公认的文化规范。综合而言,有必要确定伊拉克人民对全球范围内不断变化的技术进步有多熟悉。研究表明,伊拉克虽然人口众多,但识字率在其人口中所占比例很高(2010年4月)。伊拉克有大量有文化的年轻人,他们将成为东芝产品的用户。这家公司可以把这当作一个商机。在伊拉克提供专利和商标权有助于消除对公司产品进行欺诈企图的机会,以确保该公司不处于不利地位。东芝可以将此作为通过注册过程向其产品提供保护以防止非法经销商的保证,这在时间和成本上都非常昂贵(Henry,2010)。

市场准入建议的理由

金融稳定与收益预测

综合分析公司2014年发布的财务报告,东芝实现利润36.7亿美元(东芝,2014年)。预计,如果东芝在伊拉克投资,预计收入将增加15%。不可否认的是,投资成本将很高,而这反过来又可能在计算最终利润时体现出来。然而,这可能是短期的。随着时间的推移,这一趋势可能会在伊拉克经营第二年和第三年后发生逆转。在成功进入伊拉克市场的第一年年底,东芝潜在的伊拉克国内市场份额约为10%。事实上,这是一个巨大的市场份额,可能会触发盈利(2010年4月)。

经济市场环境

伊拉克的通货膨胀率处于最低水平,货币管理当局相信,通货膨胀率不仅是微小的,而且是可以控制的。因此,它不会对市场需求支柱产生实质性的宏观影响。因此,如果东芝选择投资伊拉克经济,其收入预计将增加。东芝公司在人口稠密的伊拉克市场上的可用性是一个积极的因素,需要纳入营销计划。一个理性的投资者会抓住这个机会。因此,东芝在伊拉克的利润随着在东道国获得的利润被遣返回母国而增加(世界银行,2013年)。

潜在风险和适当的缓解措施

语言障碍

日语与伊拉克市场上使用的阿拉伯语不兼容。东芝可能面临语言障碍的挑战,尤其是当它选择直销策略时。为了将这一风险转化为机遇,东芝应该使用伊拉克籍的营销人员和其他人员,以确保渗透战略不会面临语言障碍的挑战。

不知道你能不能写
东芝公司进军伊拉克市场的计划你一个人?
我们可以帮你
仅供14.00美元 $11,90/页
了解更多

监管风险

伊拉克市场有几个监管要求。例如,商业登记、劳动法和进口规则非常严格,而且成本高昂,尤其是对于东芝(2010年4月)这样的外资公司而言。作为风险缓解措施的一部分,东芝公司应确保遵守所有监管法律,因为这是公司必须面对的风险。

税收风险

对在伊拉克市场的外国公司实行双重征税制度,对东芝公司来说是一个严重的经营风险。该公司可以通过在社区项目中的合作伙伴关系与伊拉克当局谈判以获得税收减免(世界银行,2013年)。此外,东芝必须通过增加销售量来增加收入,以保持税后盈利能力。

伊拉克市场进入的潜在利益及最大化战略

扩大全球市场份额

东芝的商业使命是在可持续的商业环境中,成为提供经济、方便、优质的电子产品的全球领导者。因此,进军伊拉克市场将增加公司在全球电子市场的知名度和收入。为了最大化这一利益,该公司应建立一个广泛的本地分销和供应链,以到达伊拉克所有地区。

全球收入增长

通过进军伊拉克市场,东芝有可能增加其全球收入,作为一种定位战略,使其能够在来自其他全球品牌的竞争中生存下来。为了在伊拉克市场上获得最大的利益,东芝必须在其市场组合的4P中平衡无形性、不可分割性和异质性,因为伊拉克的产品知名度提高了。

保持全球业务领导地位

进军伊拉克市场将有助于公司保持其作为多样化电子产品供应商的领先地位。为了最大限度地发挥这一效益,该公司应在伊拉克市场上推行一种扩大的线上和线下营销战略。因此,对该公司产品和服务的需求将继续增长,因为这一扩张战略的目标是吸引和留住在伊拉克市场上想要负担得起的高质量电子产品的客户。

拟议运营战略

符合伊拉克市场的动态

为了提高可信度和保持产品的可接受性,东芝公司的业务渠道将包含各种流程和功能,以完美地促进企业与客户之间的健康终身关系。公司应考虑在产品品牌和市场中使用阿拉伯语。该公司还应考虑在伊拉克境内雇用人员,以赢得高度分层的伊拉克社会的信任。最后,通过在产品品牌上使用友好的语言和伊斯兰符号,公司的商业模式应融入主导的伊斯兰文化中(温彻斯特,2006)。

培育竞争优势

为了维持在伊拉克市场的业务运作,东芝的商业平台应该通过引进优质客户体验、紧密支持社区、以及为忠诚客户提供有竞争力的价格等服务进行修改。例如,提议的客户对客户平台可以创建并成功实施营销战略,以确保客户忠诚度和市场扩张(Farris、Bendle、Pfeifer和Rebstein,2010)。公司的产品多品牌定位策略可能使其在竞争中生存。例如,在线购物平台可能会被跟踪以满足个人客户的需求。为了支持这一战略,东芝应将有吸引力的奖励计划整合到忠诚客户身上,这些奖励计划的形式包括可赎回的购物点、季节性折扣和年度奖励。

工具书类

2010年4月F日。伊拉克人民。纽约,纽约:Crabtree出版公司。

Farris,P.,Bendle,N.,Pfeifer,P.和Rebstein,D.(2010年)。营销指标:衡量营销绩效的权威指南. 阿拉巴马州:FT出版社。

亨利M.,C.M.(2010年)。全球化与中东发展政治。英国,剑桥大学出版社。

东芝。(2014年)。东芝内部. 网状物。

温彻斯特,M.(2006年)。积极和消极的品牌信念和品牌缺失/吸收。欧洲市场营销杂志,42(6) 公元553-570年。

世界银行。(2013年)。2008年经商环境:178个经济体的监管比较。纽约,纽约:世界银行出版物。

检查一下你的论文 的价格

在线客服

售前咨询
售后咨询
微信号
Essay_Cheery
微信