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联合厨房供应商的市场策略

介绍

世界竞争越来越激烈。企业正努力通过制定各种战略来管理这场竞争,从而使它们在与其他市场竞争对手的竞争中获得竞争优势。在竞争日益激烈的市场中,内部化是企业目前渴望建立的关键支柱之一。这是联合厨房供应商在过去几年一直热衷于的。这家公司设法在其厨房产品方面占领了意大利市场。

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管理层已经意识到市场竞争越来越激烈,如果这一系列产品受到攻击,依赖单一产品可能是徒劳的。世界市场竞争日益激烈。不同的公司以已经存在的产品进入市场,导致市场产品饱和(Gerry&Scholes 2008,p。56页)。意大利市场是一个自由市场,外国公司可以自由进入市场并随意离开。这意味着联合厨房供应商对本地市场的国际竞争对手开放。

走向全球是联合厨房供应商管理层一直热衷的战略之一,尤其是在欧洲、美国和部分亚洲和非洲市场。在全球市场上,该公司面临着许多挑战,其中一些挑战在本地市场上没有遇到。在全球市场上制定一个恰当的战略是该公司保持其市场份额和盈利能力的最佳途径(Gerber 2008,p。90页)。本研究旨在评估联合厨房供应商进入肯尼亚市场的国际化和市场进入策略。

选择所选产品的原因

本研究选择厨房产品是因为它们在过去十年里在市场上越来越受欢迎。根据Coulter(2009年,p。41),这个行业的结构并不清晰,因为大多数消费者依赖传统的厨房装修方式。然而,目前的市场越来越习惯于移动厨房,它可以很容易地安装在任何房间内。这一市场在欧洲和美国市场经历了增长。它正缓慢地向亚洲和非洲市场转移,许多公司认为那里有尚未开发的市场。该产品非常适合本研究的背景,因为它使研究人员能够研究如何将一种新产品引入一个高度成功的新市场(Hill&Jones 2010,p。82页)。开展这一领域的研究不仅对该行业的参与者,而且对于其他有兴趣在该领域进一步开展研究的学者来说,都具有重要的价值。这是因为分析这一行业的文献数量有限。因此,本研究除了满足市场进入策略分析的核心目标外,还将丰富这一领域。

选定目标国的理由和评价

联合厨房供应商的主要支柱之一是内部化和分销。这家公司已经认识到走向世界的重要性。尽管它已经成功地在欧洲和美国市场上获得了巨大的市场,但这家公司还没有占领非洲市场(Frynas&Mellahi 2011,p。89页)。在非洲市场和其他市场上采用这种方法很重要。在这些新东道主国家,重要的是公司要设计出一种竞争优势,使其足够强大,能够在这个市场上与其他竞争对手竞争。

根据费雷尔(2011,p。113),这家公司将在其微观和宏观环境中面临新的挑战。我们将分析这家公司如何进入东非的肯尼亚市场。在一个新的环境中运作会面临许多挑战。肯尼亚市场的环境因素与意大利市场不同。在肯尼亚市场运营时,联合厨房供应商必须意识到,在意大利市场可能有用的策略可能不适用。因此,有必要制定肯尼亚市场特有的新战略。这家公司在这个市场上应该采用的第一种方法是在这个新的地区开展宣传活动。这些产品应该在这个新市场上为人所知。这家公司应该开展一项宣传活动,类似于在市场上推广新产品时的宣传活动。

公司应该组织一场宣传活动,让品牌和个人产品齐头并进。如果这家公司计划占领更大的东非和非洲其他地区的市场,肯尼亚市场是非常合适的。如Cavusgil(2012年,p。82)说,南非、尼日利亚和肯尼亚是欧洲公司向非洲其他地区扩张的三个主要市场。考虑到东非国家经济的不断增长,肯尼亚将是这家公司进军这一市场的最合适的国家。这家公司的管理层应该对这个新市场进行全面的调查。

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环境扫描可以用鼠疫分析来完成。这包括对政治、经济、社会、技术、环境和法律环境的分析。在政治上,肯尼亚的各种公司都经历了一个相对稳定的政府。这个国家经历了长期的政治稳定,这使得它有利于商业发展。它有一个非常稳定的政府,支持商业运作。该国政府已确保该国的政治环境足够和平,以鼓励商业活动。缺乏政治稳定将意味着各种企业无法正常开展业务。一些人甚至可能被迫退出市场,损失巨大,以防不稳定的同时发生抢劫和纵火。这意味着,当联合厨房供应商进入这个市场时,它将享有这种政治稳定。

在经济上,这个国家的各种公司都遇到了困难。这个国家的大多数公司都面临着经济衰退,这场经济衰退打击了世界各国,尤其是美国经济,它直接影响到包括肯尼亚在内的其他国家的各个经济体。这对公司的收入产生了严重的负面影响,因为许多客户认为这些产品是非基本的。当一个国家的经济衰退时,购买力就会下降,这就降低了各种企业的生存能力。它们将被迫削减运营水平,因为市场将减少维持它们的能力(Hooley 2008,p。92页)。在这种情况下,弱小的公司总是被排除在市场之外。然而,肯尼亚经济能够更快地复苏,为许多公司带来好处。目前,这个国家的经济正在经历非常稳定的增长。

这个国家的社会文化环境是多样化的。这是因为这个国家有来自世界各地的人。这个国家的大多数居民是非洲人。然而,亚裔和白人在这个国家的居民中也占很大比例,特别是在内罗毕、基苏木和蒙巴萨的主要城市。这是这个国家的三个城市,这三个城市将成为这家公司进入时的主要市场。这三个城市的社会文化因素都受到了西方文化的影响。这将使这家公司很容易在短时间内融入这个市场。这个国家的公司所处的技术环境是非常动态的。

同时,技术发明和创新,特别是在通信领域,一直是该公司的主要挑战和优势(Evans 2012,p。78页)。虽然这家公司一直在做噩梦,试图猜测他们在市场上的竞争对手会在一夜之间推出什么,但联合厨房供应商应该利用这项技术成为市场的领导者。技术变革是如此的不可预测,企业正努力接受这些变化。这一领域的技术活力迫使一些公司退出市场。因此,管理层必须有一个明确的战略,即如何利用这一技术来管理市场竞争。

从法律上讲,联合厨房供应商可能不会在肯尼亚市场面临重大挑战。肯尼亚共和国和其他许多邻国的贸易法律对该公司非常有利。然而,一些公司因未能遵守某些行业规章制度而面临严重的诉讼案件。值得注意的是,尽管该公司在该国最大的市场由基督徒组成,但部分市场是穆斯林(Gountas&Mavudo 2008,p。74页)。如果不遵守行业和国家法律法规,不仅可能导致政府对公司处以严重罚款,甚至可能导致公司完全关闭。

有些环境问题将被视为对公司的挑战。肯尼亚是世界上的发展中国家之一。这个国家的基础设施发展不如本公司所在的其他欧洲或美国国家发达。联合厨房供应商的管理层在确定这个新市场应采用的分销策略时应考虑到这一点。虽然本届政府已努力改善其公路网,但其他部门,如铁路系统,仍需认真改善,以符合适当的标准。该国各高等院校的设施也需要改进,以便能够培养出完全有能力的员工。

这家联合厨房供应商必须应对的主要威胁是竞争。该行业的其他参与者也被吸引到了这个国家,因为它的战略位置吸引了那些打算向非洲内陆扩张的公司。市场竞争日益激烈。根据安德森(2011,p。89),许多公司已经推出了产品,这些产品是同一市场上其他公司提供的产品的替代品。这位学者指出,各国都缺乏创造性。各种进入市场的公司并不是创造性的,只是抄袭而已。他们以与现有公司相似的产品进入市场,这就带来了激烈的市场竞争。联合厨房供应商的管理层必须想出一个能够帮助它克服这一挑战的战略。

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选定目标市场的论证与评估

在确定一个公司应该把产品推向市场时,确定目标市场总是非常重要的。肯尼亚市场是非洲发展最快的市场之一。许多欧洲和美国公司正设法进入肯尼亚市场,因为这种增长已经见证了过去10年。十个左右非洲东部国家的市场控制。瞄准肯尼亚中产阶级市场将主要瞄准东非地区市场。正如达瓦达(2008,p。他说,将一种产品引入控制其他地区市场的市场总是明智的。这是因为从这个有影响力的地区转移到其他地区会更容易。这位学者说,当一种产品首次被引入一个影响较小的市场时,转移到该地区的其他市场将是一项艰巨的任务。目标市场将是肯尼亚富人和中产阶级。

让联合厨房供应商的产品进入肯尼亚市场,对该公司的管理层和营销部门来说都是一项具有挑战性的任务。这是因为该产品在这个市场上相对较新。尽管这个市场已经吸引了许多参与者的注意,尤其是来自西方的参与者,但是市场还没有完全理解这个行业能提供什么(Spulber,D 2007,p。115页)。这是因为这个市场习惯于传统的厨房,而这些厨房是在建造房屋时固定的。然后,他们会购买厨房用具,把它们安装在这样的厨房里。不过,这家公司将提供一种新产品。这家公司将为市场提供一个完整的厨房,配备所有可能需要的物品。营销这一产品将是一项具有挑战性的任务,因为市场需要确信,他们将得到一种比他们目前获得的价值更高的产品。

选择这一目标市场将使联合厨房供应商更容易瞄准其他细分市场。肯尼亚经济持续增长,这意味着中产阶级的人口在增加。有能力购买这种产品的肯尼亚工人阶级居住在上述城镇(Norton 2011,p。82页)。这个目标市场有一个特点,就是要购买符合世界标准的产品。正如最初所说,这个市场深受西方文化的影响。这是因为他们通过大众媒体和社交媒体接触西方世界。众所周知,在质量方面,目标市场更信任欧洲产品,而不是本土或亚洲产品。因此,这家意大利公司将有机会利用这种信任,以更快的速度进入市场。

市场进入方法和营销组合建议

除了欧洲和美国市场之外,这家联合厨房供应商已经扩大了覆盖范围,包括几个亚洲国家。根据Daft(2009,p。19) ,进入新市场总是一个非常微妙的模式。进入一个新的市场需要一个聪明的策略,能够吸引消费者的注意和兴高采烈,而不会引起竞争对手的恐慌。为了避免这种混乱,并确保其和平地进入市场,该公司可以采用多种进入策略。

目前世界上最常见的市场进入策略之一是合资企业或其他人所称的合伙企业。在这个策略中,这家公司需要在它希望进入的新市场中找到公司。这个合作伙伴应该是一家在市场上有很强品牌的老牌公司。然后,这家公司将签订一项协议,双方不得将对方视为竞争对手。他们将作为一个整体加入他们的投资,以便能够作为一个坚实的团队来面对所有可能的挑战。这家公司在引进产品时可以在新市场与其他公司合作。最后一种策略是通过在这些新市场发展分支机构直接进入。

这家公司可以考虑的另一个策略是直接进入市场。在这一战略中,该公司将在新市场设立分支机构,并开始作为半自治单位运作。这总是一个非常昂贵的策略,因为管理层将被迫租用或购买新的经营场所,并购买新分公司正常运营所需的所有其他设备。这也是一个挑战,因为新的分支机构将从新员工开始,他们可能需要接受培训以提高效率。然而,这是有益的,因为公司将完全控制分公司。

这将是这家公司在这个市场上的最佳策略,因为到目前为止,还没有一家成熟的公司可以作为合作伙伴与该公司达成协议。肯尼亚政府通过缩短公司的许可证发放程序,使外国公司更容易进入这一市场。第三种策略可以通过特许经营。这是这家公司进入新市场的一条简单而稳妥的途径。在这个策略中,这些公司将与新地区的其他公司结盟,这些公司将在新的市场上使用它的名字。这种安排可以是这样的:在一段特定的时间之后,例如一年,特许经营公司将成为该公司的子公司。

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结论

联合厨房供应商进入肯尼亚市场的计划需要一个适当的战略,以反映该国目前的市场状况。进入一个新的市场需要一种对东道国市场条件敏感的战略。对于这家公司来说,它应该在这个市场上发展自己的分支机构。这将使它完全控制这个新市场。管理层应该意识到这个国家的社会经济和政治结构,因为它将直接影响到它的运作。它还应了解界定这一行业的法律制度,以确保其经营活动在法律范围内。

参考文献清单

安德森,M 2011,组织发展的底线:战略变革的实施与评估爱思唯尔,伯灵顿。

Cavusgil,2012年,国际商务:新的现实伦敦皮尔逊。

库尔特,M 2009,战略管理在行动纽约皮尔逊高等教育学院。

Daft,R 2009年,组织理论与设计,纽约Cengage Learning。

达瓦达,2008年成立,战略管理:概念纽约皮尔逊高等教育学院。

埃文斯,D 2012,一天一小时的社交媒体营销,威利,印第安纳波利斯。

费雷尔,C 2011,营销策略,纽约,Cengage Learning。

Frynas,J&Mellahi,K 2011年,全球战略管理,牛津大学出版社。

格伯,K 2008,营销传播,皮尔逊教育,开普敦。

Gerk和Scholry,2008年,探索企业战略纽约皮尔逊教育有限公司。

Gountas,J&Mavudo,2008年成立,营销策略:以决策为中心的方法,麦格劳希尔,北莱德。

希尔,C&Jones,G 2010,战略管理理论,波士顿霍顿米夫林。

胡利,G 2008,营销策略和竞争定位,哈洛普伦蒂斯庄园。

Norton,M 2011,“营销策略”,哈佛商学院,第1卷,第4期,第11-91页。

斯波尔伯,2007年,全球竞争战略剑桥大学出版社,剑桥。

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