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Mackers软件公司的战略营销计划

执行摘要

Mackers是一家软件开发公司,一直在根据客户的具体需求为他们定制软件应用程序。该公司为银行、超市和其他公司生产软件。保护客户的安全,保护客户的利益。不过,由于系统的安全性和可靠性,一些公司要求该公司制作适用于Android、iPhone和iPad移动设备的软件应用程序。

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这促进了Mackers移动浏览器的发展,它是专门为ipad、iphone和Android移动设备而设计的,这些设备相对比其他传统手机快,但比台式机慢。

使命宣言

为iPhone、iPad和Android移动设备开发软件应用程序,这些设备将具有集成的安全系统,并且易于用户使用。

主要目标

  • 开发适用于Android、iPad和iPhone移动设备的软件应用程序。
  • 开发安全的软件应用程序,使iPhone、Android和iPad移动设备的用户能够轻松下载。
  • 开发一个可以很容易地与其他软件集成的软件应用程序,以帮助它适应市场趋势和技术进步的变化
  • 开发一个安全的系统,企业客户可以在现场使用iphone、Android或ipad移动设备进行交易。
  • 开发一个易于使用的软件系统,它可以根据用户的需要承担许多任务。

具体目标

  • 向企业消费群体销售至少40000台;这将给公司带来4000万美元的收入
  • 向中小型企业销售至少100000台,从而帮助公司获得5000万美元的收入
  • 向单个细分市场销售至少30万台,使公司获得3000万美元的收入。

SWOT分析

优势

公司拥有安全的软件应用程序,深受客户信赖。公司有其他深受消费者信赖的产品。公司还拥有一支经验丰富的劳动力队伍,能够利用他们的技能制造出高度创新的产品。

弱点

由于技术日新月异,这是一个容易发生变化的新领域,公司必须加大研发投入。然而,该公司缺乏足够的资金投入研发。

机会

Android、iPhone和ipad移动设备的市场非常广阔。在可预见的未来,这些设备的市场预计也将增长,从而使我们的市场增长。这些移动设备也在寻找各种基于互联网的应用,因此我们产品的市场也在增长。

威胁

技术上的快速变化可能会产生软件无法集成的设备。另一个问题是缺乏对移动设备的软件要求的经验,因为这是一个新的技术发展。我们产品的盗版也是一个主要问题。该公司还需要创建更多的附加功能,以确保与市场上其他软件应用程序相比,该软件应用程序具有独创性。

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可能的成功

SWOT分析表明,该公司有增长的潜力,收入成倍增长。公司产品市场广阔,由于移动设备的快速发展和整合,应用活动非常广泛,软件公司的增长潜力非常大。此外,移动设备的制造商对该公司高度信任,因为该公司在成立多年来已经证明,该公司生产的产品在安全考虑方面是高质量的,这对软件的正常运行至关重要。此外,该公司的产品也是用户友好的,因为新客户很容易理解它的特点。

形势分析

Android、iPad和iPhone是最近的技术发展,最近的一个是iPad。这些移动设备正在慢慢取代传统的设备——主要是桌面——用于访问互联网。现在,这些移动设备都有许多合并的服务,使它们能够执行各种功能。

然而,移动设备使用的快速发展使得软件开发公司想办法打入价值数十亿美元的移动设备市场。

行业概况

移动设备行业的增长速度如此之快,移动设备的销售量是台式机的三倍(Byrne第1段)。这是因为大多数人认为对手机的需求大于对电脑的需求。例如,一个人购买手机不仅是为了交流,还为了进行其他交易。

这些移动设备便于携带,而且通常比计算机便宜。此外,移动设备是接入互联网的主要设备。因此,移动设备在执行计算任务时正在慢慢取代桌面。移动设备是正常人日常活动的伙伴。这些移动电话在执行某些任务中的应用是众多的,新的应用程序经常出现。这些应用广泛应用于手机用户日常生活的各个领域(fling2)。

这些应用大多是基于互联网的。此外,这些产品的使用预计在不久的将来会增加(Allen等人1)。因此,开发适用于Android、iPhone和iPad移动设备的互联网软件应用程序对于任何软件公司来说都是一个非常可行的尝试。如果这些公司能够开发出一种适用于许多领域的产品,这将是一个非常有利可图的冒险。

据估计,在未来五年内,通过移动设备使用互联网将超过通过台式机和笔记本电脑使用互联网(沃特斯第1段)。因此,公司需要做好自身定位,才能从这一发展中获益

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公司在行业内的地位

公司自1992年开始从事定制软件应用的开发,目前在定制软件应用开发市场占有7.5%的份额公司正在着手开发移动应用软件。为此,公司雇佣了新的软件开发人员,他们专门从事移动设备软件应用程序的开发。在开发Android、iPhone和iPad移动设备的软件应用程序时,该公司预计在未来五年内将我们的市场份额提高到10%。

潜在细分市场

该公司的目标是移动设备软件应用程序开发市场中尚未开发的部分。尽管经济放缓,这一领域仍在增长。这个市场预计在2010年增长21%到24%,软件市场的价值为50亿美元。该公司预计将受益于移动设备使用的增长和经济复苏。

公司的主要目标市场分为三个主要的消费细分市场

  • 公司部分。
  • 中小企业板块。
  • 个人消费群体。

公司客户使用该产品将收取不少于1000美元的费用。本产品将为企业客户提供多种服务。面向企业客户的产品也将为用户提供最为有效的选择。该产品将定制,并将具有增强的安全功能,以保护公司的利益。服务器还可以监视使用产品的员工的活动。此外,此产品使服务器可以选择为不同的员工提供可用的选项。高级员工的级别也会随着选项的减少而减少。

中小型企业将以200到600美元的价格获得该产品。该产品将具有限制性功能,客户可以定制产品以满足其个人业务需求

个人消费者群体将能够以不超过100美元的价格获得该产品。由于个人消费者不参与需要高级应用程序的大量计算活动,因此该产品的性能最低。个人消费者主要将产品用于娱乐和交流。

目标市场和定位

目标市场主要是企业客户和年轻应届毕业生。目标市场主要是相对年轻的应届毕业生。这些就业市场上的应届毕业生对技术发展非常熟悉。他们在日常活动中使用iphone、ipad和android。这些移动设备已经融入了他们的生活方式。因此,这些人通常携带和使用这些设备的任何地方。他们可能用它们来交流或只是娱乐。这些消费者相对年轻,收入在5万到15万美元之间,此外,这些年轻的毕业生在大公司工作,这些大公司将信息技术与他们的日常工作相结合。

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因此,找到一个可以集成到这些设备中的软件应用程序将非常有帮助。这个软件能使工人在任何地方工作。这将增加他们的工作时间,使工作喜欢他们的生活方式。这对组织有很大的帮助,因为这会增加员工的产出。

产品

目前市场上有多个与公司互联网软件应用产品类似的产品。这些产品可以被公司用来执行各种功能,这些功能涉及到他们的通信和公司数据到互联网的传输。然而,这些产品中的大多数都不兼容Android、iPad和iPhone移动设备。因此,这限制了它们的使用,因为它们只能在工作站上使用。

与市场上其他产品相比,该产品的独特之处在于使用简单。此外,该产品比其他产品更快,因为它能够将信息转换为可供移动设备使用的更小的尺寸。

该产品还提供了监控其他工人使用的设备的选项,以防公司软件包。服务器还能够与员工进行实时交互,帮助访问高度受限和机密的信息。该系统还允许员工与使用软件的所有其他员工进行交互。这有助于分享想法并有助于团队建设。然而,尽管有上述功能,该软件应用程序具有高度先进的安全功能,保护它免受欺诈。

产品标识

我们将继续使用“Mackers”这个名字。这是因为这个名字很受欢迎,而且我们的顾客对这个品牌的信任由来已久。这主要是由于我们的软件解决方案的安全性。我们的软件应用也非常创新,并结合了现有的技术发展。我们的软件解决方案的安全性将鼓励我们的用户将软件应用程序用于与工作相关的活动。

这个工具的创新性也鼓励用户将其用于娱乐,并将产品的使用融入到他们的生活方式中。产品的成功使用最终突显了我们的品质。该产品在ipad、iphone和Androids上的成功应用将进一步提升我们的品牌知名度,从而提高其他品牌产品的销量。

分配方式

这个产品是一个软件应用,公司打算通过互联网完成大部分的销售。

公司还将采用直接销售,主要针对市场中的公司部门,因为他们的特殊需求,必须对其进行量身定制,以更有效地满足他们的需求。

产品促销方式

这家公司打算把因特网作为其广告的主要工具。公司的高级员工还将直接与企业客户进行会谈。这将包括向他们实际展示产品的工作原理和各种定制产品以满足客户需求的方法。

该公司还将使用海报和传单,主要针对个人和中小企业的消费者。公司将为这种广告方式拨款200万美元

公司打算通过《技术》杂志推出产品。公司拟在覆盖全国的科技杂志上刊登6篇整版广告。这将花费公司100万美元制作这六个广告。此外,该公司还打算在《技术》杂志上刊登该产品的3页特写,以解释其用途。这项功能将花费公司1000000美元。公司还打算再花费1000000美元在产品的网络广告上。此外,公司拟通过广告牌进行广告宣传;这将使公司损失1000万美元。此外,该公司还将在其网页上广泛宣传该产品,在那里可以购买产品并直接安装到移动设备上。

产品定价

产品的价格通常在100到1000美元之间,这主要取决于产品的规格,这取决于产品的消费者类型。企业消费者将以最高的价格获得产品,这是由于产品的定制以满足其需求,而个人消费者将以最低的价格获得产品,因为产品的功能有限,而且他主要将产品用于娱乐。今年我们计划向企业客户销售20000台,向中小型企业销售50000台,向市场的个人消费者销售100000台。

产品成本和明细

我们产品的定价主要取决于iPad、iPhone和iPhone移动设备的数量。我们的主要开支是产品的研发,以使产品能不时地改变,以应对竞争,整合客户的需求。固定成本包括劳动力、租金、水电费和促销费。公司产生的其他成本有时会有所不同。

产品成本和明细
总收入 (12000000美元)
研发 (25000000美元)
租金/水电费 (500万美元)
劳动 (500万美元)
促销/广告 (15000000美元)
净利润 700万美元

应对竞争

公司将主要面向高端人群市场。因此,公司将每件产品的价格下限定为75美元,这将使产品受到重视,从而降低竞争对手的价格

财务预测

财务预测

由于iPhone、Android和iPad移动设备的持续使用和应用,该公司预计年平均增长率为20%。这将导致对我们产品的需求增加。广告费用预计每年增加10%。研究和开发的费用预计每年平均增加10%。所有其他费用预计每年以3%的速度增长。

财务预测

引用作品

艾伦,莎拉等。赞成智能手机跨平台开发:IPhone、Blackberry、Windows Mobile和Android的开发和分发.纽约:A记者。2010年。网络。

伯恩,菲尔T移动应用开发行业和Android的潜在影响。EzineArticles.com网站. 2010年。网络。

嗨,布莱恩。移动设计和开发:创建移动网站和Web应用程序的实用概念和技术,CA:O'Reilly Media,Inc.2009.网站。

沃特斯,奥黛丽。玛丽米克尔的互联网趋势:未来是移动的. 2010年。网络。

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