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企业国际化:管理报告

介绍

Elecdyne是日本东京的一家中小企业。这家公司成立于1990年,从5名员工发展到100名员工。它的产品包括电视机、录像机和DVD播放机等。该公司使用日本和欧洲跨国公司授权的技术。它目前只在日本市场,它的成功在于价格竞争。这一竞争目前受到影响,因为该公司需要支付执照费用,相对于中国和东欧,它的高工资率,以及几乎不可能雇用毕业生从事研究。由于全球化的商业环境,公司面临着技术变革、创新和自然竞争的威胁。

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这是一份管理报告,分析影响全球商业环境的问题。在这项分析中,报告确定了未来5年可能影响Elecdyne的主要趋势。

全球环境

影响全球商业环境的问题包括物理和社会因素,如政治、文化、经济和地理因素,以及竞争因素,如价格创新和营销优势、竞争对手的比较能力、国家竞争力和地方税收(Elgar 2003,p。261页)。

有新的法律,贸易壁垒,税收变化和其他政策的问题。使用STEEP和PESTEL模型有助于企业区分这些因素。政治因素控制着一个国家的商品需求,并控制着企业的衰退程度。政治因素也影响劳动力、基础设施和人民的总体健康。经济因素也是一般企业面临的环境因素。其中包括税收、利率、通货膨胀和经济增长(Battelle 2010,在线)。

社会因素也是企业的环境因素。例如,由于养老金的支付,英国的老龄化人口增加了公司的成本。技术因素影响新产品进入市场的方式。今天有了网上交易,这是通过技术的改变而实现的。环境因素也普遍影响着商业环境。其中包括气候和天气变化。例如,温度变化对旅游业和农业等许多行业都有影响。

法律因素影响企业经营的法律环境。法律变更会影响商业行为。最近,企业的行为受到了立法的影响,例如涉及残疾歧视、年龄歧视和最低工资等。

因此,企业应考虑国际贸易、税收政策和欧元的政治、利率、国民收入股票市场、汇率和经济失业率、人口老龄化、收入分配和社会工作态度、技术创新和新产品开发,环境问题和全球变暖环境与就业法和竞争法等法律问题(Elgar 2003,p。261页)。

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Elecdyne面临着日益全球化的商业环境所带来的普遍威胁,尤其是在技术变革、创新和竞争性质不断变化的方面,例如位置、劳动力成本和增值链的重要性日益增加。该公司的处境是被迫降价5%,以与低工资的跨国公司“中国”生产竞争(可能进一步降价)。因此,企业竞争问题是阻碍企业国际化的重大威胁。企业需要采取一种经营战略,在所经营的市场上增加竞争优势。技术许可证正在更新,许可证持有者要求增加20%。此外,该公司的销售额已经两年没有增长了。这导致没有年终奖,导致关键员工离职。由于该公司3年来未能招聘到新的研发毕业生,首席设计师离开了竞争对手跨国公司。由于全球化,由于通讯、生产和产品技术和创新的变化速度越来越快,以及全球跨国公司的实力不断增强,Elecdyne几乎没有时间制定一项连贯的战略。

在未来5-10年内,Elecdyne将处理与新技术、竞争、全球经济危机和失业有关的问题。运用陡峭分析法,公司将分析外部环境对公司的影响。在分析过程中,公司将关注社会技术、经济和政治因素,这些因素被认为是企业在国际化过程中面临的普遍问题。使用陡峭的分析,公司将看到一个清晰的环境图景,这样一切都能被很好地审视,从而进行战略规划。该工具帮助使用它的公司了解公司应该做些什么来实现其战略目标。

陡峭的分析

外部因素 分析
社交
  • 人口老龄化(客户中老年人比年轻人少),
  • 女性在商界的比例增加了,
  • 无论何时何地,人们都需要通过社交网络(Twitter、Facebook、Vide)进行交流。
技术的
  • 技术进步在不断发展:研发在扩张,
  • 新闻在网络上传播很快,
  • 手机是上网的主要方式。
经济的
  • 全球经济衰退,
  • 这个行业有很多竞争对手,
  • 亚洲利用廉价的劳动力价格,
  • 消费者想要价格有吸引力的最好的。
环境的
  • 生态是企业日益关注的问题,
  • 对环境负责的倡议。
政治的
  • 知识产权,
  • 更严格的交换产品和环境政策的合法化。

由于欧盟东扩,Elecdyne的新生产和市场机会正在打开。制造新产品的技术越来越多,需要增加研发支出,以避免供应链下滑。此外,该公司应意识到来自油价上涨、食品短缺和信贷短缺的威胁,这些威胁可能影响全球化,但也可能提供机会。

在选择可以国际化的国家时,公司应该考虑两个因素。这两个因素是成本最小化和获得技术专长。例如,以Elecdyne为例,获得技术专长将使其避免依赖大型跨国公司。此外,公司应选择在大型新市场,以享受现有的机会。

特定的商业环境

为了使公司国际化,它需要专注于特定的信息以使战略有效。该公司需要确定哪些市场比目前在日本的市场范围和潜力更大。降低劳动力和生产成本是降低总成本和增加潜在利润的必要条件。最后,他们需要考虑一个技术处于行业前沿的市场,以获得新的创新发展。公司应该分析一个特定的地点所能带来的竞争优势。波特钻石(Porters Diamond)是一个用来分析与企业国际化相关问题的框架,这家公司应该使用它。

因素条件

日本 墨西哥 中国 德国
人口(百万) 127.078.679 112.336.538美元 1.339.713.000 81.471.834分
月平均工资 3121.49美元$ 85.56分$ 548.58美元$ 2767.9美元$
失业率(2011年) 4.9% 5.6% 4.3% 6.1%
国内生产总值 53910亿美元 11040亿美元 57450亿美元 33060亿美元
人均国内生产总值 33885美元 14406美元 7544美元 33081美元
通货膨胀 0.2% 3.14% 6.1% 1.2%
利率 1.15% 4.86% 7.47% 2.74%
外国直接投资
(百万)
11.939美元 12.522美元 95000美元 35.606美元
世界级GPD 研发 14 2nd公司 4
每小时人工成本($) 22.89美元$ 2.92美元$ 国内:0.45$
无中国:0.78$
27.69美元$
,研发水平(GPD的%) 3.3% 2.7% 1.4% 1.7%
资质等级 非常熟练 不熟练的 不熟练的 非常熟练
因素条件 高科技、汽车、电子、造船 石油、天然气、第三系 劳动力、制造业、低价 大型国内市场、汽车工业、电气工程
需求条件 脆弱的 强壮的 坚强的 非常糟糕
2010年劳动生产率年增长率 3.2% 1.9% 10.5% 1%

(Indexmundi 2011,在线:经合组织2011,在线)。

试图国际化的公司首先应该通过SWOT分析来了解自己所处的位置。考虑到公司目前的位置,Elecdyne需要非常迅速地选择一个地点。

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宗教是需要考虑的一个重要因素。世界上各种各样的宗教都会影响到企业。在不同的地方有不同的信仰赋予超自然的意义。宗教对商业的影响包括国家的假日和商业融资的差异。

不同的国家在商业上有不同的态度,可以接受的和被称为不可接受的。语言是另一个在选择地点时应该考虑的因素(丹尼斯2006,在线)。人们通过语言交流。语言有助于理解周围的事物。不同地区的职业道德也应该考虑,以认识到工作道德的不同。有些国家强调工作的重要性。重要的是要知道男女之间的权利是如何不同的。像沙特阿拉伯这样的国家男性占主导地位。在这种情况下,妇女不工作,不拥有银行账户或任何其他财产,但必须事先征得她们父亲或丈夫的许可。不同的地方有不同的文化价值观和态度,影响企业的执行(吉尔特·霍夫斯泰德)。Com 2011,在线)。

与日本相比,英国被认为是个人主义者。日本的员工在团队合作方面是最好的,与英国的个人方式相比,日本员工在分享想法方面具有优势。日本在规则和规章制度下工作,而在英国,劳动力对新情况提出了质疑。研究不同国家的文化时,格尔特-霍夫斯泰德的文化维度模型非常重要。与工作相关的价值观、规范和自我描述因国家而异。

国际化视角

由于有效的成本管理,Elecdyne公司能够在价格上进行竞争。然而,该公司依靠技术许可证,资本金只够一家海外业务,研发资金很少,与竞争对手相比,工资也相对较高。公司在亚洲、北美和欧洲三大市场设有海外生产基地。另一方面,它面临着来自低成本竞争对手的竞争,几乎没有时间进行调整。正因为如此,一个好的地点应该从公司要考虑的六个主要选择中快速选择。本部分重点介绍了Elecdyne应考虑国际化的三个国家的相关信息,并使用适当的分析框架与日本进行比较。

位置选择

从被列为Elecdyne选项的六个国家中,该公司必须通过考察它们与业务相关的优势和劣势、机遇和威胁,将选择范围缩小到三个。这应该结合公司的现状来评估它的需求,知道哪个国家适合他们。从这六个选项中选择的三个国家是中国、墨西哥和英国。

如果公司选择中国,它将享有相对靠近供应链和生产、最低工资地点、充足的劳动力供应、扩张空间和广阔的未来市场的优势。然而,选择中国意味着与中国本土的elecElecdynes公司建立合资企业,并向他们提供生产管理技术。Elecdyne将不被允许在上海沿海地带(靠近竞争对手)生产产品。必须在内陆建立500英里(该地区道路基础设施落后,没有与日本公司打交道的历史)。此外,该公司还需要5年时间,当地居民才能购买到足够的产品,以满足市场需求。

选择墨西哥将使Elecdyne拥有方便进入美国的优势。该地点距离边境只有30英里。工资率是日本的20%(虽然仍然是中国的两倍),但劳动力充足。然而,Elecdyne将是该地区唯一的日本公司。此外,其他欧洲和美国的elecElecdynes公司也很成熟,并提供高工资。如果该公司试图将工资与在墨西哥支付的工资相匹配,其盈利能力将被推迟一年。Elecdyne的许可证也存在一些法律问题。同样,墨西哥和美国有不同的货币(加拿大外交和国际贸易新闻2011,在线)。

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如果Elecdyne选择英国,它将可以自由进入庞大而丰富的欧盟市场。还有几个低成本的生产场地,而当地的发展机构,如威尔士发展局,则热衷于提供建筑、设备和培训的补助金。英国有大量的大学研究机构准备允许低成本使用设施和专业知识。还有大量的日本公司已经在英国成立,提供学校等,还有许多高尔夫球场。然而,英国的生产成本最高,工资是日本的70%。欧盟市场因语言和文化而支离破碎。此外,Elecdyne还需要高技能的营销人员来最大限度地利用机会。英国不是欧盟货币的一部分。

战略、结构和竞争

国家 德国 墨西哥 中国
市场策略 利用电子商务进行商业活动。显然,amazon.com/EU一直是一个主要的门户网站,为德国的中小企业和跨国公司提供最快和最具成本效益的商业交易手段。 自从墨西哥从一个依赖石油的国家转变为汽车和先进制造业生产、电器以及信息和通信技术的更加多样化的经济体以来,墨西哥经济一直在蓬勃发展 中国廉价的生产成本和庞大的劳动力使其成为世界上最工业化的国家之一,并成为“国际社会的一员和经济增长的驱动力”人民日报(2009年)。然而,为了降低成本和最大限度地提高产量,Elecdyne可以考虑在中国采购。此外,为了维持盈利增长,中国已将重点放在建立和维护客户关系上,这对Elecdyne来说至关重要(Friedman 2011,在线)。
市场结构 德国电子市场分为不同的细分市场,包括大型电子产品,如洗衣机、洗碗机、炉灶;小型电子设备,如烤面包机、咖啡机、吹风机、音乐CD、电影DVD、计算机硬件和软件;以及像电视机、高保真系统、游戏机等消费类电子产品 由于北美自由贸易区(NAFTA)的存在,墨西哥似乎从这些地区的许多国家获得了外国直接投资。大多数电子制造公司位于墨西哥北部;公司包括加拿大Celestica,Flextronics,Jabil Circuit和Sanmina SCI。使其成为美国第二大消费电子产品供应商,截至2010年,其收入为714亿美元 外商直接投资企业在华经营对市场结构的影响很大。然而,中国的一部分市场是以互联网为基础的,因为其消费者是互联网的活跃用户,这意味着,如果销售额增加,Elecdyne可能会获得更多利润。
电子市场的竞争 大型电子零售商,如Metro AG、专家和电子合作伙伴(EP)之间的激烈竞争,互联网零售和家庭购物的增长趋势(Euromonitor International 2010,在线) 由于外国直接投资的存在,当地产业之间的竞争并不激烈。 类似中国公司的亚洲公司之间存在着激烈的竞争(奇美公司2008年新闻稿,在线)

方法的选择

国家 中国 德国 墨西哥
国家的优势 多媒体市场在2009年增长了30%,而且中国劳动力成本低。 德国是欧洲最大的多媒体市场。由于其进入欧洲市场的地理位置。 墨西哥劳动力成本低。多媒体市场非常活跃
范围和增长率 2009年增长30% 超过50%的电子产品出口,大多数在欧盟国家。 2007年市场估计为1100万美元。
年平均增长率为10%

产品、相关及支持产业

日本 墨西哥 中国 德国
包装制造业 制造业和分销业是日本的主要产业之一(LAH2011,在线)。 墨西哥的主要出口商品是制造业 拥有支持制造业的原材料,并与日本的电气行业合作伙伴。 从事电气产品的开发和制造。制造和研发人员超过2500万。

结论

Elecdyne有六个地点可供选择。这些地点是中国、印度、墨西哥、加拿大、英国和波兰。这六种选择在文化和满足Elecdyne需求的能力方面有所不同。因此,公司需要在这六种选择中分析国际文化造成的差异,以制定一个良好的国际化战略。

这三个选项中的每一个都是Elecdyne的最佳选择。然而,这些选择在风险、成本、市场、获得技术和环境方面各不相同。现在由Elecdyne来决定哪一个是最重要的。

工具书类

巴特尔(2010年)《研发》杂志报告显示,新兴经济体推动全球研发增长. 巴特尔研发杂志。网状物。

奇美公司新闻稿(2008年)奇美进军中国市场. 网状物。

丹尼斯,O(2006年)语言和思维过程。网状物。

埃尔加,E(2003年)企业国际化过程中的学习. 第二。洛斯塔里宁。

欧睿国际(2010年)C德国消费电子产品. 网状物。

加拿大外交与国际贸易新闻(2011年)墨西哥“全球商业战略优先市场:抓住全球优势”. 网状物。

弗里德曼,V(2011年)盈利增长的营销策略:中国. 网状物。

吉尔特·霍夫斯泰德。通讯(2011年)格尔特·霍夫斯泰德的文化维度. 网状物。

indexmundi公司(2011年)法国失业率. 网状物。

啊,K(2011年)日本电子公司的记录大幅亏损:CNN新闻. 网状物。

经合组织(2011年)财务指标(MEI)。网状物。

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