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福斯特集团与中国商业环境

背景资料

福斯特集团是一家私人有限的跨国公司,在澳大利亚饮料行业开展业务。该公司从事酒精饮料产品的生产、销售和分销。自成立以来,该公司致力于通过在全球市场上营销其优质品牌产品来最大限度地提高其盈利能力。该公司已将市场扩张的概念作为实现其增长目标的最佳管理实践之一。目前,福斯特的酿酒集团已经在全球130个国家进行了投资。

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为了实现其财富和利润最大化的目标,福斯特集团将亚太地区,特别是中国确定为潜在的进入市场之一。根据埃森哲(2009年),亚太地区为酒精饮料行业的公司提供了很高的市场潜力。该地区占全球总市场的25%。此外,全球33.3%的酒精饮料是在全球消费的。因此,该行业的公司不能忽视当前的市场潜力。Lynn,Wang和Mehlum(2011)断言,“到2050年,中国有望成为世界上最大的经济体之一”(p.1)。

福斯特集团可以采用多种国际扩张战略。其中一些战略包括出口、建立国际合资企业和伙伴关系以及外国直接投资。Niemana和Pretorius(2004)断言,组织必须采用有效的增长战略来发展足够的竞争力。尽管管理团队致力于刺激福斯特集团的组织发展,但重要的是要认识到进入新市场存在一些风险。根据Luo(1999),了解国际扩张中涉及的风险是至关重要的,因为它为组织的管理团队提供了一个关于风险管理技术的想法。

报告的目的和范围

该报告要求福斯特集团业务发展主管进行广泛的风险分析。分析的目的在于使董事会全面了解与中国相关的经济风险、文化风险、法律风险和伦理风险。并对投资环境和国家稳定水平进行了分析。

风险分析

政治风险

分析一个国家的风险是企业管理团队在寻求进入国际市场时应该承担的一个基本要素。有些风险可以通过对冲和保险等各种金融机制进行评估。根据Hitt,Ireland and Hoskisson(2009),国际多元化与若干风险相关。政治和经济风险是企业在全球市场上所面临的最大风险。在追求利润和财富最大化的目标时,福斯特应该评估与中国相关的政治风险。公司应该确定的一个重要政治因素包括国家政府的稳定程度。与其他新兴经济体相比,中国的政治风险水平相对较低(Hoenig,2013)。

导致该国政治风险水平下降的因素之一与该国目前的政治稳定有关(Conklin 2002)。在20年世纪之交,中国实行共产主义政体。这片土地是通过中央集权的君主专制制度统治的。在这期间,该国的政治制度可以说是专制的。然而,中国正越来越多地采用民主治理制度。尽管中国的政治环境主要由中国共产党主导,但其他较小的政党正在崛起。这表明该国正日益走向政治自由化。中国政府采取了一项政策,赋予执政的政党(中国共产党)权力,以制止任何可能会对中国政治稳定构成威胁的抗议和组织。媒体在突出腐败和政府效率低下方面也发挥了重要作用。

尽管如此,中国政府的特点是透明度相对较低。根据Collins(2013),透明度是组织管理团队在评估要进入的外国时应评估的核心要素之一。缺乏透明度是外国投资者的一大障碍。柯林斯(2013)断言,中国的透明度是一个重要问题,或许也是在华外国投资者必须处理的唯一问题。中国的监管环境不透明。政府对特定部门制定的规章制度可以迅速改变,这一点就证明了这一点。

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此外,中国政府在实施规章制度方面也不一致。该国尚未采用完全民主的治理制度。然而,大多数中国人欣赏政府设法维持的社会稳定水平。

中国的政治稳定对各部门的经济增长作出了重大贡献。因此,该国继续实现了积极的经济增长。柯林斯(2013)断言,中国的政治稳定程度相对较高,商业环境也可预测。此外,大多数进入中国市场的公司在运营中并未遇到严重问题。

尽管政局稳定,中国也经历了社会动荡的情况。中国过去几年经历的社会动荡是2007/2008年全球经济衰退的结果。经济衰退导致公民之间的收入差距不断扩大。此外,社会动荡也是环境、土地和劳动纠纷的结果(Knowles,Diamantis&El Mourhabi 2004)。尽管如此,政府还是非常成功地解决了这些社会问题。共产党也保持团结,这进一步加强了国家的政治稳定。国家的犯罪率和不安全感也相对较低,这意味着投资者的财产得到保护。

法律挑战

政府面临的一个重大挑战与知识产权的实施有关。中国还没有形成有效的法律体系。这导致其法律制度中产生了无数漏洞。中国社会中模仿文化的盛行就证明了这一点(Jayaraman 2009)。抄袭文化源于这样一个事实:中国社会主要是儒家思想,提倡个人分享。由于这一传统,多年来假冒文化明显增多。假冒产品在中国市场上公开销售。目前,中国是世界上最大的假冒伪劣产品生产国。导致假冒产品在该国盛行的一个因素是其法律含糊不清,这意味着可以用各种方式解释。中国政府在实施法律方面并不一贯。Jayaraman(2009)强调,关于贸易税收、劳工和知识产权的法律经常会发生变化,这使得它们的解释和执行变得复杂。该国法律体系缺乏一致性,给操纵留下了空间。这对有意进入该市场的外国投资者提出了重大挑战。

尽管中国政府采取了打击非法商业活动的措施,但造假和盗版仍然是一个重大挑战。因此,在中国从事工业间谍活动仍然是外国投资者必须考虑的首要风险之一。总之,柯林斯(2013)强调,“中国不是政治风险热点。它的特点是几乎没有政治暴力、商业中断、暴乱和罢工”(第17段)。因此,福斯特集团应考虑进军中国酒精饮料行业。

经济风险

各国经历不同程度的经济风险。用于评估一国金融风险水平的一些要素包括金融波动性、汇率和国际竞争力。外汇汇率变动是有意进入全球市场的投资者应考虑的因素之一。汇率变动受多种因素影响;其中之一就是国家的经济增长(Collins 2013)。

在过去的三十年里,中国经济继续保持较高的增长率。刺激国家经济增长的因素之一,是从计划经济体制向市场经济体制的转变。尽管该国的政治框架有很大一部分处于共产党政府的控制之下,但公民个人和非国家组织的经济影响力越来越大(Graf&Saguy 1999)。

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中国加入世界贸易组织对其经济增长作出了重大贡献。它的进入也为国内外投资者提供了最大化的盈利能力。这是由于该国通过贸易自由化消除了成员国之间的贸易壁垒。因此,该国的公司有机会将其产品推向国际市场。尽管中国经历了高速的经济增长,Lelyveld(2011)断言,中国有经济放缓的迹象。与经济放缓相关的一个因素是政府正在经历的政策。然而,这一预测尚未实现。标普、穆迪、惠誉等多家评级机构对中国的高评级就是明证。标普对中国的评级为AA、穆迪Aa3和惠誉A+。这些机构的评级显示,中国的经济风险相对较低。中国政府预计,到2015年,中国未来几年的经济增长率将达到7%。政府打算通过提高国家的经济生产力来实现这一目标(路透社,2013年)。

尽管预计的经济增长率和相对较低的经济风险率,该国经济风险增加的可能性很大。货币政策、贸易政策和财政政策等宏观经济因素的变化将产生增量。Jarayaman(2009)认为,中国经济在很大程度上依赖于制造业的出口。为了保护出口收入,中国政府将人民币与美元挂钩。此外,人民币被低估以促进出口。采用固定汇率制度是外国投资者面临的一个重大挑战。这是因为人民币升值会对外国投资者的盈利能力产生不利影响。

文化风险

中国有着丰富的文化历史,经过多年的发展。Jayaraman(2009)认为,今天所经历的中国文化是历史转型的结果。中国有着不同于大多数经济体的独特文化。在决定进军中国市场时,企业需要全面了解中国文化。这源于中国文化在商业环境中的强烈反映。例如,西方国家的组织首席执行官被视为共识的建设者,而在中国则被视为决策者和执行者。采用严格的等级制度证明了中国的商业文化(Jayaraman 2009)。

福斯特集团在决定进军中国的过程中,最根本的是要考虑到面子文化。Jayaraman(2009)认为,面子文化是企业在中国取得成功必须考虑的一个重要组成部分。根据《哈佛商业评论》(Harvard Business Review,2006),让中国人难堪或在商务谈判中失去冷静会对谈判结果产生不利影响。因此,对于福斯特集团来说,确保其在进入中国市场时具有文化敏感性是至关重要的。此外,该公司将被要求确保其在中国市场的员工具有良好的品格。这是因为中国人更喜欢从那些表现出诚信和强烈道德价值观的企业购买商品。Jayaraman(2009)认为,在中国表现出愤怒和敌意是不可接受的。相反,中国人在购买过程中寻求信任、稳定和和谐。Jarvis(2003)认为,文化将继续在中国商业环境中发挥重要作用。因此,对于打算冒险进入市场的公司来说,全面了解商业文化是取得成功的关键。Jarvis(2003)认为,了解流行文化使外国投资者能够“克服中国商业方式特有的独特文化障碍”(第49页)。

挑战市场行为

与大多数经济体相比,中国市场在几个方面有所不同。这对该公司在该国销售产品的意图提出了重大挑战。Jayaraman(2009)认为,大多数试图在中国销售产品的西方公司都惨遭失败。大多数中国人喜欢消费与自己国家相关的产品。因此,外国公司被迫用中国文化来宣传、品牌和推销他们的产品,以获得足够的市场接受度。大多数西方公司,如eBay和Google,都没有达到他们期望的市场领导地位。导致谷歌和eBay未能获得预期市场份额的一个原因是他们无法理解本地化因素。另一方面,当地金融公司由于充分本地化而非常成功。为了成功打入中国市场,福斯特集团需要融入本土化的概念。

除了上述市场行为之外,大多数公司都会冒险进入中国市场,引进旧产品。这些决定是基于这样一种信念:中国是一个新兴经济体,因此它不发达。然而,事实并非如此。中国是过去几十年经历了显著增长的新兴经济体之一。因此,有意进入中国市场的企业应分析其产品,以确定其市场可接受性。

通过进入中国市场,福斯特集团很有可能遇到激烈的竞争。根据Jarayaman(2009),中国是最具竞争力的市场之一。在中国各个经济部门经营的公司采用不同的战略来与进入市场的跨国公司竞争。本地公司采用的与定价相关的竞争策略之一。

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结论

从以上分析可以看出,福斯特集团致力于通过开拓新市场来最大化其盈利能力。然而,福斯特的团队需要确保在冒险之前对目标国家进行全面分析。公司在追求增长的过程中应该考虑的一个因素是风险。这是因为增长与一定程度的风险有关。不同的国家有不同程度的风险。企业管理团队应该承担的一些风险包括政治风险、经济风险、文化风险、金融风险和普遍的市场行为。

分析表明,中国的政治风险水平相对较低。这是由于采用了一种共产主义政府制度,致力于在社会内部建立高度的凝聚力。一些社会动乱事件证明了这个国家的政治稳定。尽管如此,可能限制投资者进入中国市场的一个主要因素是政府内部透明度低。

在过去的三十年里,这个国家经历了经济增长率的增长。这在一定程度上是由于它最近升格为世界贸易组织。另外,国家也越来越致力于从计划经济向计划经济转变。因此,外国投资者进入中国市场将获得平等的市场机会。该国在各种宏观经济政策上的不一致可能会阻碍外国投资者。这表明,预计该国将经历高比率的经济风险。

尽管中国承诺整合市场经济体系,但中国还没有建立有效的法律体系来促进市场经济体系的发展。中国法律体系中的众多漏洞可能会限制其对外国投资者的吸引力。例如,缺乏有效的法律制度导致造假率上升,这对外国投资者是一个主要的威慑。此外,由于流行文化,该国的商业环境和市场行为也颇具挑战性。

建议

福斯特集团管理团队在寻求开拓中国酒精饮料市场的过程中,必须考虑以下几点。

  1. 中国的经济增长,加上中国市场在全球酒精饮料消费中所占比重最大,这表明企业在进入市场后取得成功的可能性很大。
  2. 中国的政治环境相对稳定。因此,开拓市场将为福斯特集团实现利润最大化目标提供独特的机会。公司将直接进入拥有大量潜在客户的中国市场,这将进一步加强这一点。
  3. 为了在中国市场成功地销售其产品,福斯特集团应考虑纳入本土化的概念。

参考列表

埃森哲:亚太地区酒精饮料行业的高绩效2009年,网络。

柯林斯,S 2013,中国的政治稳定几乎没有透明度,网络。

康克林,D 2002,分析和管理国家风险,查阅日期:2013年3月23日,

哈佛商业评论2006,哈佛商业评论,哈佛商学院出版社,波士顿。

Graf,E&Saguy,1999年,食品开发:从概念到市场,阿斯彭出版商,盖瑟斯堡。

Hitt,M,爱尔兰,D&Hoskisson,R 2009,战略管理:竞争力与全球化,西南,梅森。

霍尼格,J 2013,管理业务风险,上海中国商务委员会。

贾维斯,D 2003,国际商业风险:亚太地区手册剑桥大学出版社,剑桥。

Jayaraman,K 2009,“在中国做生意”,新兴市场新兴知识期刊,第一卷,第1期,第55-62页。

Knowles,T,Diamantis,D&El Mourhabi,J 2004,旅游业和酒店业的全球化:战略视角伦敦汤姆森。

Lelyveld,2011年M月,中国经济风险上升,网络。

Lynn,D,Wang,T&Mehlum,C(2011),“新兴市场投资:中国、印度和巴西”,内幕观点杂志,第26卷,第2期

Luo,Y 1999,条目国际业务拓展中的合作策略,法定人数,韦斯特波特。

Niemana,G和Pretorius,M 2004,管理增长:企业家指南开普敦Juta学院。

路透社:中国需要关注的关键政治风险2013年,网络版。

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