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G公司的分析与营销策略

产品支持任务书

G公司是一家在电子工业很有名气的公司。其使命宣言如下:“我们通过提供高质量、创新的电子解决方案,使消费者能够提高生活质量和生活便利性。”G公司在小家电生产领域的创举与其使命宣言相一致。该公司决定生产消费类电子产品和电信设备,这让我们洞察到了成功。一些用于生产的消费品包括电视机、卫星接收器、视频播放器、摄像机、电脑游戏设备和收音机。另一方面,电信设备包括个人电脑、复印机、传真机、视频投影仪和扫描仪。这些电子产品的生产将通过现有专业技术进行创新来实现。由于该公司的工程师曾经生产过大规模的电子产品,小型电子产品的专业化将成为可能。产品简单,能满足消费者的特定需求。这些产品的应用领域包括办公室、学校、医院、家庭和其他社会机构。因此,这些产品将因其耗电量最小而受到需求。

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公司的使命是提供创新的电子解决方案。此外,该公司生产小型电子产品的决定迫使其工程师承担设计过程和测试。通过这样做,他们发现了当前电子设备的弱点,并选择在开始生产后将其根除。一些缺点包括降低功耗、提供所需的输出以及产品供应的一致性。创新的电子产品将克服这些弱点。因此,它满足了市场上小型电子产品的需求。该公司的这些关键特征在任务中得到了描述。

公司产品的目标市场

G公司致力于为小家电用户提供高质量和创新的电子解决方案。基于之前的产品营销计划,这阻碍了预期利润水平的实现,他们的目标是小规模的电子用户。与大规模用户相比,大多数电子用户是小型用户。因此,在其他主要竞争对手意识到这一点之前,这一新的利基市场将被冒险进入。因此,G公司将获得更大的市场份额。

公司将评估影响市场的关键因素,如人口因素、地理分布、生活方式和态度特征。G公司的目标是年轻人。这些人在市场上占多数。同样,他们雄心勃勃地想通过在市场上获得新产品来与时俱进。由于该公司从事多功能小型电子产品,这些消费者会要求他们满足他们的需求。在目标市场,消费者的生活方式也很重要。因此,该公司的目标市场是消费者具有探索性和重视新发明的市场。通过这个过程,消费者将显著地探索公司的选择。消费者的地理分布影响产品的分销渠道。最后,公司消费者的态度特征决定了公司的盈利能力。在这种情况下,公司的目标客户是对新产品有高度偏好和品味的消费者。基于其创新的产品,它将赢得消费者的忠诚。因此,这将保证公司有更好的市场地位和较大的市场份额。

在进入目标市场之前,公司决定通过设计行业可行性测试来评估市场盈利能力。在这方面,G公司开发了小型电子产品的原型,以确保利益相关者的利益在市场中得到服务。通过这个过程,市场目标在产品、价格、分销和促销等要素下被设想出来。具体目标如下:

  1. 以较低的生产成本为小型新兴电子用户市场生产小型电子产品,并具有与竞争对手产品不同的质量特征。
  2. 以最有效、最方便、最便宜的方式,通过所有可用的分销渠道向用户分销电子产品。
  3. 通过媒体公司、广告牌和互联网等各种销售和促销手段,积极争取小型电子产品的市场领导地位。
  4. 为消费者提供价格实惠的小型电子产品,使股东在公司的财富最大化。

竞争态势分析

用三向分类法分析G公司产品

G公司可以通过便利性、专业性和电子产品的购物等要素在三向消费品分类系统中进行分类(Boone,2012)。这个分类系统对于市场营销很重要,因为它指出了可以发挥更多技术和营销努力的具体点。以此为基础,确定该公司在同行业中的竞争对手。系统的这些关键要素可以分析如下:

便利品

G公司的营销团队必须根据消费者购买他们想要的商品的能力对电子产品进行分类。收音机、铁盒和自动干燥剂就是一个很好的例子,它们在收购前会激励消费者。当出现紧急情况时,可以购买此类设备,无需向客户详细说明其功能。公司降低营销费用以吸引这部分消费者是很重要的。因此,将实现一个庞大的客户群,增加对产品的总需求。

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特色商品

这些是不经常购买的产品,或是客户需要时间进行后续购买的产品。像家庭影院系统这样的电子设备需要一个营销团队来设计设备使用的细节。在这种情况下,消费者在购买前需要详细的技术细节。因此,这类家电的成本往往更高,一旦购买完毕,一旦出现瑕疵,消费者很难要求退款。然而,G公司可以通过对购买的特殊产品提供保修来满足这些领域的需求。因此,这类产品的需求将很高。

购物产品

这些都是非常昂贵的产品,使用不当会有风险。G公司可以将冰箱、冰箱和洗衣机等产品归类为购物产品。这些产品将谨慎销售,生产过程中如有不合格品,必须向消费者提供保修。

G公司最好的产品类别是便利品。这些是该公司生产的产品,具有很大的灵活性。根据小家电的使用情况,公司可以很容易地对其需求特征进行评估。这一理念将指导公司实现其生产的最大回报。此外,由于价格便宜,对产品的需求也会很高。另一方面,公司不需要详细的使用手册。这表明生产成本将显著下降。因此,公司很容易超越到消费者心目中的最高市场地位。此外,该公司将获得最大的市场份额。

波特五力竞争力模型

波特的模型提供了一个框架来说明公司如何面对外部力量在一个行业中生存(Moorarian,2012)。G公司的战略业务经理应考虑以下几个方面,以了解整个行业并形成竞争优势:

行业新进入者的风险

潜在进入者指的是一家公司,该公司目前在电子行业没有竞争,但如果有机会,则会构成威胁。这意味着新来者的渗透加剧了电子电器行业对客户的竞争。G公司拥有雄厚的资本基础,可以最大限度地减少新玩家的进入。同时,低成本生产限制了新进入者。G公司的营销团队应在电子产品市场上树立品牌忠诚度,运用有效的产品促销方式。

供应商议价能力

这些涉及向公司提供投入的公司。他们的议价能力通过影响原材料和服务等投入品的价格对公司构成威胁。基于这一事实,供应商影响生产成本的增加。通过对公司造成的重大威胁,这些成本的补偿转嫁给了消费者。因此,这些公司被视为一种威胁,应予以妥善处理。此外,G公司的成本管理者应该关心供应商的福利。

替代品威胁

除了G公司的产品之外,能够满足客户需求的替代品的可用性对公司造成了威胁。公司必须根据市场情况了解产品的最佳价格。研究发现,当替代产品数量较少时,G公司销售其电子产品的机会很大。为了避免可怕的后果,G公司必须使他们的电子产品与众不同,使客户将其视为最佳选择。

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买方权力

购买者的议价能力是指购买者对公司产品的价格可能产生的潜在影响。从本质上讲,强大的买家会显著影响公司的利润。为了在电子工业中生存,G公司应确保其产品具有与价格相关的高质量标准。

竞争程度

竞争是指企业之间对顾客和投入的竞争。老牌企业之间的激烈竞争将影响G公司的盈利能力。这一事实归因于需求状况、增长率和庞大客户群等因素。在这方面,G公司可以通过与其他公司进行对话来建立电子产品的市场结构,从而将影响降到最低。

SWOT分析

G公司在销售其电子产品方面具有以下优势:

  1. 这些电器的设计特点非常吸引人,外观美观。这些特性将改变消费者的偏好和品味。改变消费者的这些态度特征将促进一家公司在该行业拥有吸引人的产品。由于G公司已将其努力和资源用于生产独特和创新的产品,它将吸引更多的消费者。因此,预期的销售收入将大幅提高。
  2. 电子产品已经过可靠性测试,与其他产品相比。在这些电器投放市场之前,一组工程师应该对它们进行测试,以确保它们符合既定标准。这将提高消费者对公司整个流程的关注度。在这种情况下,消费者的忠诚度将得以保留。这将吸引更多的消费者,从而增加销售量。因此,该公司将在占据最大市场份额的行业中超越其竞争对手。
  3. 与其他公司相比,G公司的产品成本更低。因此,公司可以在成本上增加任何利润率,同时仍然是小型电子产品的成本领先者。通过这一举措,预期利润将很高。同一个项目可以吸引更多的消费者参与同一行业。
  4. 核心竞争力是一个公司相对于竞争对手的竞争优势。以下是G公司的核心能力。
  5. 成本领先——G公司的电子产品相对便宜。
  6. 产品差异化-电子产品的创新设计特征使其具有独特的地位,客户可以将其与竞争对手区分开来。

G公司的营销团队在销售小型电子产品方面存在以下弱点:

  1. 不应鼓励不协调的产品分销,因为当产品未按时交付时,可能会影响客户。
  2. 糟糕的广告效果会降低市场规模,与其他电子产品制造商相比,该公司的市场份额可能明显较小。
  3. 未定义和不正确的产品标签可能导致不正确的电子设备使用。因此,客户可能会选择那些有明确和精确的产品规格的电器。

G公司在小家电行业有着可行的机会。以下是可能的机会:

  1. 生产节能灯泡是合理的,因为它们对小规模用户的回报率要高得多
  2. 今天的商业世界要求所有人都有一个通讯工具。如果这家公司冒险以更便宜的价格生产尖端手机,它很可能赢得电信行业的市场。
  3. 许多家庭影院系统都是为富人设计的,他们的需求大于穷人的需要。

在任何商业环境中,许多公司都面临着生存的威胁。G公司在电子行业可能面临以下威胁:

  1. 大型制造商对电子产品的倾销——一些决定市场方向的制造商很可能会以更低的价格出售产品。
  2. 原材料短缺-在电子产品生产紧张时期,供应商可能没有足够的材料供应给制造商。
  3. 市场上的假货——假货的价格通常比真货低。他们自动降低了公司的收入

上述威胁对一家公司在电子市场的生存构成了挑战。可进一步描述如下:

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  1. 倾销到市场上的商品使真正的制造商无法从电子产品的销售中获得收入。因此,企业最终可能会关闭业务。
  2. 当原材料短缺时,企业可能会在运营期间闲置产能。持续的短缺可能使电子商务成为一项昂贵的冒险。
  3. 如果假冒伪劣商品充斥市场,制造商可能无法意识到它们在商业中存在的真正意义,而其他制造商则会关闭,因为购买的是假冒的电子产品而不是正品。

营销策略

根据公司的目标,公司可以在市场组合中应用从小规模到大规模的营销策略(Boone,2012)。可以这样描述。

产品

产品战略决策包括以下几个方面:;

  1. 保修-制造商应确保销售的产品有保修条款,以便在出现任何缺陷时,客户可以更换或维修。
  2. 产品的外观是消费者决定是否购买的根本。一种具有引人注目功能的产品会吸引顾客购买。
  3. 正确的产品包装可确保产品不受灰尘污染,并保证不会受到外部损坏。

价格

  1. 定价决策包括期望利润率和竞争对手对自己行为的反应。定价策略包括:;
  1. 折扣——在销售产品时,重要的是要包括折扣,以鼓励更多的客户购买,而不是在没有折扣的情况下。
  2. 融资-当电子产品价格昂贵时,应考虑购买融资产品,因此制造商必须安排客户的融资策略。
  3. 租赁-当涉及到电子用户谁希望使用产品短期内,然后归还他们,租赁产品给他们可能是可能的。制造商应该能够向客户授予租赁权。

地点

  1. 这是指公司为确保产品交付给消费者而采取的方法。一些分销策略是:;
  1. 市场渗透力
  2. 选择合适的分销渠道
  3. 分配机制

促销

  1. 这是指与通知和影响潜在消费者购买产品的方式有关的决策。一些晋升决定涉及以下方面:;
  1. 广告——产品广告应通过覆盖面更广的渠道进行。其中一些频道包括电视、广播、互联网和广告牌。由于渠道对多个消费者是可访问的,产品将不断地越过他们的眼睛。这将产生研究、识别和购买公司产品的需求。
  2. 公共关系-电子产品制造商应确保对产品的看法是积极的。营销团队应该创造这种观念。一些类型的促销活动包括客户帮助服务、语言类型和客户优先顺序。这些特点提高了公司的热情好客水平。此外,公司还应参与企业的社会责任。因此,公司在消费者中的形象将得到改善。
  3. 媒体选择的媒体类型应该有更广泛的覆盖面。一些有效的媒体包括大众媒体和互联网。通过将公司的产品和其独特的特点放在媒体上,消费者的数量将会增加。
  4. G公司要采用的最佳组合是整合营销的四个维度。在这方面,产品应包装独特,并出具保修书。这将吸引消费者购买,因为它们很有吸引力。此外,与产品缺陷相关的风险也将得到解决。在定价理念下,G公司不得不采取折扣策略。与没有这个想法相比,这个想法将提高销售水平。此外,消费者总是在等待他们的价格考虑购买产品。分配机制将由地点决定。在这种情况下,将选择适合公司访问消费者需求的适当渠道。最后,该公司必须认识到有必要为其产品做广告。通过多渠道的广告宣传,公司将永远展示自己的产品以及公司的进步。这将有助于不断提高消费者对公司产品的认识和提醒。

战术和行动计划

这是指公司在确定任何行动的时间和理由时将采用的计划。在这种情况下,概述了公司各种战略之间的关系。这说明了在实现公司的实际任务之前必须完成的重要里程碑。因此,G公司必须制定适当的时间表或时间框架,以保证公司目标的实现。

G公司的行动计划为期三年,分为三个阶段。第一阶段需要八个月的时间。最初,G公司考虑在未来六个月内避免生产从大型电子电器到小规模电子产品。这将提供一个有控制的过程,清理仓库并用新产品替换它们。

小电器的生产将在四个月后开始。这一过程将确保大量的产品在市场上销售。在组装了近两个月的产品后,该公司将参与市场战略。这将包括公司新产品的发布活动。在这次活动之后,该公司将在市场上对其新产品进行一次严肃的宣传活动。这将采用公司的促销策略。同样,该公司将在生产过程中投入巨资,为消费者提供创新产品。这一过程涉及到将巨额资金分配给研发部门。

第二阶段将涉及产品差异化和市场成本领先。这一阶段将在八个月后开始,到第二年结束。产品差异化涉及创造产品的行为,这些产品在市场上是独特的和新的。这样的过程将促进G公司内部的创新理念。同样,成本领先将是确保该阶段成功的关键组成部分。这包括使公司因其价格而成为有吸引力的产品供应商的策略。产品的创新性和低廉的价格将把公司推向行业的顶峰。

第三阶段是收购最大的市场份额。这一阶段将从第三年开始,并无限期地持续下去。这一阶段要采取的策略之一是市场细分。这一举措将有助于根据消费者的特点制定不同的价格。可以用来分析市场的一些关键步骤包括人口因素、地理分布、生活方式和态度特征。所有这些步骤对公司的盈利能力有很大的影响。因此,G公司将主导整个行业,成为小型电子产品的主要生产商和供应商(Moorarian,2012年)。

监测程序

G公司市场计划的适当监控机制包括快照评估、基准技术和调查研究。在计划的最初阶段,必须进行一次快速评估。这涉及到市场现状和其他影响因素的研究。然后在每个阶段结束时采用基准技术。在这种情况下,将根据成绩进行评估。如果计划与公司目标不符,将进行调整。三个阶段的成功意味着公司目标的实现。在评估基准之后,有必要通过调查研究分析市场计划的影响。这将有助于实现可观的利润。此外,该公司仍将处于行业巅峰。

工具书类

布恩,L。E(2012年)。当代营销,2013年更新. s、 l.:Cengage学习定制p。

穆拉德,T。A、 ,Matzler,K.和Ring,L。J(2012年)。战略营销. 波士顿,马萨诸塞州:皮尔逊普伦蒂斯霍尔。

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