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蓝鲨营销计划

执行摘要

该营销计划与Blue Cap Limited有关,该公司在阿联酋饮料行业经营。为了有效地渗透市场,公司打算推出一种新的能量饮料品牌“蓝鲨”。报告包括若干章节。第一部分需要进行情景分析,以评估内部和外部业务环境。通过引入波特五力模型、SWOT分析模型、PESTLE模型和竞争概况矩阵进行了态势分析。

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此外,报告还包括宏观经济分析。为了确保能量饮料的有效推出,报告中包括了公司采用的营销策略。在制定营销策略时,考虑了营销组合的四个组成部分,即价格、产品、促销和地点。该公司的管理团队也意识到,要使产品有效推出,必须有高度的组织化。此外,报告还包括控制和执行战略。最后给出了结论和建议。

情境分析

Blue Cap Company是一家私营有限公司,在阿拉伯联合酋长国(UAE)能源饮料行业开展业务。该公司成立于2000年,经营多年来业绩卓著。在其经营范围内,蓝冠专门生产各种能量饮料。为了增加市场份额,公司的管理团队决定引进一种新产品。新产品将被命名为“蓝鲨”。

阿联酋的能量饮料市场在过去几年里增长迅猛。这是由于需求的增加。该行业由大量较小的细分市场参与者组成。大量的市场参与者是这个行业利润丰厚的结果。由于该行业的盈利潜力,吸引了大量投资者。该行业的一些主要公司包括可口可乐、百事可乐、佳得乐公司和红牛股份有限公司。

运用波特五力分析市场

行业内高水平的收入最终导致行业内公司之间竞争程度的增加。竞争也因其他大公司的存在而加剧,如可口可乐、红牛股份有限公司和百事公司。这使得企业之间的竞争更加激烈,以期获得较高的市场份额。市场竞争的加剧最终导致了企业之间的价格战,以维持其盈利水平。

该行业还具有大量替代品的特点。这是由于咖啡和茶饮料等其他类型饮料的出现。然而,这一细分市场增长的可能性很大。这是因为消费者对健康产品的消费意识越来越强。

行业内的供应商力量相对较低。这是因为有大量生产饮料所需设备的供应商。这使得这个行业的公司很容易从一个供应商转到另一个供应商,这意味着供应商的能力很低。另一方面,买家的力量很大。例如,机构消费者大量购买饮料饮料产品。这使得他们能够以更低的价格购买产品(Meghan 6)。此外,该行业有大量替代产品,这也增强了买方的力量。这使得顾客的转换成本相对较低,因为他们有广泛的饮料产品可供选择。

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Meghan等人(5)声称,存在一些障碍,禁止潜在投资者冒险进入该行业。其中一个障碍与竞争有关。涉足这个行业需要大量的财政投资和建立高效的分销网络。此外,该行业的公司在退出方面存在困难。其结果是,企业在这一行业的创业数量有所增加。

宏观经济分析

蓝冠有限公司在经营过程中,认识到公司的经营受到来自宏观环境的各种问题的影响。这些问题涉及政治、经济、社会、技术和法律环境。为了对外部环境进行全面的分析,公司采用PESTLE模型。

政治环境

过去几年,阿联酋政局稳定。这是因为政府认识到政治稳定对一个国家的经济增长至关重要。因此,政府建立了强有力的地方和联邦制度。这两个政府系统之间具有高度的协同作用,从而在政策制定和执行方面取得成效。考虑到外部环境非常活跃,政府在地方和联邦两级进行了宪法改革。改革旨在使国家的政治制度成为促进社会经济变革的因素。其结果是为不同部门的投资创造了一个有效的环境(阿拉伯联合酋长国相互作用第1段)。1) 一。

经济环境

石油对该国国内生产总值(GDP)的贡献很大。考虑到石油需求的增加,这个国家经历了巨大的增长。例如,2008年,中国国内生产总值以23%的幅度增长。增长来自石油和非石油部门。尽管经济衰退导致全球油价下跌,但该国经济并未受到不利影响。例如,2009年,该国的国内生产总值(GDP)以7.4%的幅度增长(阿拉伯联合酋长国交互作用第。1) 一。

经济增长源于2008年下半年强劲的石油价格。由于经济增长,该国的消费水平也有所上升。这是因为消费者的可支配收入水平有所提高。据估计,在2012年之前,该国经济增长的趋势将继续保持在6-7%的幅度(阿联酋国际贸易委员会第。1) 一。

社会环境

阿联酋人口中比例最大的是阿拉伯语。在阿拉伯国家,禁止饮酒。这就创造了一个有利于引入非酒精饮料(如能量饮料)的环境。为了了解社会环境,公司进行了初级市场调查。这项研究对20名受访者进行了关于阿联酋社会环境的调查。一份关于社会对软饮料的看法的问卷调查已经完成。主要调查对象的年龄不同。这使研究者能够全面了解不同年龄段的社会对软饮料的看法。研究结果显示,不同的消费者正在将能量饮料纳入他们的消费模式和文化中(Goldie 3)。

2009年6月,Blue Cap公司进行了一项调查,以确定消费者对软饮料的偏好。

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受访者偏好
Blue Cap Company于2009年6月进行了一项调查,以确定消费者对功能性软饮料的偏好。为了确定导致这一趋势的因素,该公司进行了消费者市场调查。大多数受访者表示,该国相对炎热,因此需要为他们的身体补充水分。大多数接受采访的消费者表示,他们需要一些解渴的东西。

受访者列举的原因
技术环境因此,阿联酋对能量饮料的需求普遍增加。根据Badih(1),阿联酋每年消耗大约1200万升能量饮料。

科技环境迅猛发展。这刺激了不同经济部门的公司业绩。例如,电子商务的出现提高了企业的营销效率。这是因为公司越来越多地采用电子营销实践,如网络销售。

法律环境

政府努力确保提供给消费者的能量饮料是安全的。在这方面,ESMA(阿联酋标准化和计量局)的任务是确保生产能量饮料的公司在生产过程中安装了技术法规。此外,政府还颁布了能量饮料的处理规定,以确保产品安全。所有从事能量饮料生产和供应的公司都被赋予了从2010年6月到2010年10月的6个月的时间框架(Khalej Times 1)。

在质量方面,条例还规定了配料的标准用量。能量饮料中的咖啡因含量不应超过32毫克,而茴香醇和葛洛康洛汀分别不得超过400毫克和240毫克。此外,这也是该法规的一项要求,即公司警告消费者,如果他们怀孕、对咖啡因过敏、心脏有问题或对咖啡因有过敏反应,请不要饮用能量饮料(阿联酋能量饮料条例发布1)。

公司的SWOT分析

尽管竞争加剧,该公司在市场上取得成功的可能性很大。下表是有关公司的SWOT分析。

优势
  • 强大的管理团队使公司能够有效地制定和实施各种经营战略。
  • 这家公司一直参与赞助各种活动,如体育活动。这使该公司能够有效地打入市场。
  • 这家公司有一个完善的分销渠道,确保其产品在整个市场上很容易获得。
  • 产品多样化战略使公司能够有效地满足客户需求。
  • 公司整合了企业社会责任的概念。例如,该公司确保其所有经营活动不会造成环境污染。
  • 该公司已形成了强大的品牌认知度和市场声誉。
弱点
  • 这种饮料还没有渗透到整个全球市场。
  • 与可口可乐(Coca-Cola)等业内大型企业相比,该公司的财务稳定性相对较低。
机会
  • 对非酒精产品的需求增加。
  • 通过增值获得成功的可能性很高。这将提高客户忠诚度。
  • 通过合并电子商务增加市场潜力。这将导致饮料市场份额的增加。
  • 公司的管理层可以通过扩大产品线来保持市场份额。
威胁
  • 来自大公司和新进入者的竞争加剧。
  • 咖啡和茶等其他饮料的竞争加剧。
  • 消费者口味和偏好的变化
  • 金融危机导致消费者购买力下降。

市场营销目标

在将新产品引入市场时,公司的管理团队打算实现如下所述的若干目标。

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  • 这家公司打算在一年内达到25%的市场份额。
  • 通过营销蓝鲨,公司打算在推出新的能量饮料后的一年内以30%的利润率增加收入水平。
  • 公司还致力于确保客户获得高水平的满意度。为了实现这一目标,公司的管理团队整合了以客户为中心的理念。。

目标市场

在营销这种能量饮料时,蓝鲨管理团队的目标客户是年龄在18至40岁之间的个人客户。针对这些客户是因为认识到这些人由于其活跃的本性而需要大量的能量。此外,通过瞄准这一群体,公司打算获得较高的市场份额。这是因为阿联酋的人口特征。阿联酋公民中有很大一部分是年轻人。

受访者列举的原因

摘自迪拜政府国家统计中心,第4页。

营销组合

为了确保新产品在推出后获得成功,公司的管理团队制定了一套全面的营销策略。这是通过整合营销组合实现的。

产品

公司的管理团队已经意识到,为了获得有效的市场份额,消费者必须对能量饮料形成积极的态度。为了实现这一目标,公司制定了一份全面的定位声明。通过生产这种能量饮料,公司将能够为顾客提供这种饮料。

Blue Cap Company于2009年6月进行了一项调查,以确定消费者对含减肥饮料的能量软饮料的偏好。

受访者偏好
此外,考虑到健康意识的提高,质量控制将吸引顾客。能量饮料将被包装在小罐子里,密封良好,以确保产品安全。包装将包含产品信息,如生产能量饮料时使用的成分,印在罐的侧面。这将确保顾客了解能量饮料的含量。各种口味的能量饮料将被使用。通过对消费者市场的调查,公司管理层认识到消费者期望在他们的购买模式中获得物有所值。因此,公司管理层将确保在生产能量饮料的过程中运用专业知识。对饮料生产全过程进行能量质量控制。这将确保能量饮料是高质量的。

消费者消费模式的改变会导致企业失去市场份额。为了防止这种情况的发生,公司的管理层整合了增值的概念。这将通过与能量饮料相关的持续研发来实现。这将使管理层对能量饮料进行有效的创新。此外,产品创新将保证蓝鲨能量饮料不会因口味和偏好的改变而失去is市场份额。

定价策略

公司管理层在确定这种能量饮料的价格之前对消费者和竞争对手进行了市场调查。竞争对手分析旨在确定竞争对手的定价策略。有了这些市场信息,企业管理层将能够更有效地制定价格,市场调查结果显示消费者对价格敏感。因此,Blue Cap Limited的管理团队将纳入渗透定价策略。这项战略将包括将能量饮料的价格定在与竞争对手相比相对较低的价格。

低廉的价格将刺激潜在顾客购买这种能量饮料。此外,公司管理层将整合心理定价理念来制定能量饮料的价格点。这将涉及到将蓝鲨能量饮料罐的价格定为1.99迪拉姆。心理定价策略将确保设定的价格能够吸引消费者的购买模式。此外,该公司的管理层考虑了生产这种能量饮料的成本,并引入了成本加成的概念。所涉及的成本将纳入

推广策略

市场沟通对产品在市场上的成功起着至关重要的作用。考虑到行业的竞争性;蓝鲨管理层制定了全面的推广策略。该战略旨在确保有效的市场意识。

市场意识将通过整合传统和新兴市场传播技术来实现。管理团队已考虑使用各种媒体进行广告宣传。管理层考虑的传统市场传播媒介包括使用电视、广播和论文 杂志等印刷媒体。管理小组还考虑整合新兴的信息通信技术。为了实现这一目标,公司管理层考虑整合电子商务的概念。这将通过利用互联网进行电子营销来实现。这家公司将通过其网站推销其产品。这将通过在网站上发布与公司相关的信息来实现。

此外,公司管理层还考虑整合新兴的社交网络工具,如wiki、blogs、MySpace、Twitter、YouTube和facebook。使用wiki和博客将使公司能够有效地进行市场意识。这是因为wiki和blog将充当交互式和信息工具。wiki和博客将使消费者能够通过在这些工具上发表他们的评论来交流他们对能量饮料的看法。通过使用YouTube,公司管理层将能够为广大客户创造市场意识。这是因为每天都有大量的个人访问这些工具。

管理层还将与雅虎等主要搜索引擎签订合同。合同将要求在这些搜索引擎的网站上发布产品信息。

在为体育俱乐部和学校等机构客户创造产品意识时,公司管理层将采用个人销售。这需要与这些机构的管理层进行口头沟通。通过个人销售,管理层能够了解机构客户的购买行为。这将作为与公司达成交易的初始阶段。

在推出能量饮料之前,公司会进行户外活动,让人们知道市场上有这种能量饮料。在活动期间,公司将免费向顾客提供样品。

分销策略

该公司的管理团队致力于确保这种能量饮料在阿联酋的整个能量饮料市场上都能买到。为了达到这个目标,公司的管理团队制定了一个全面的分销策略。该战略将整合直接和间接的分销形式。当地市场将采用直接分销方式。这将通过在其供应链中整合垂直分销系统来实现。这种能量饮料将供应给整个国内市场的批发商和零售商。此外,公司管理层将在其国内市场的所有地区开设分销网点。

组织、实施和控制

根据Wilson和Gillingan(670),一个营销计划必须得到很好的实施和控制,以确保被引入的产品在推出时是成功的。Wilson和Gillingan(670)断言,实施定义了将有助于计划成功的日常活动。实施过程在市场营销中非常重要,因为它将计划转化为行动。此外,实施对于公司营销计划的成功至关重要。这是因为,与计划阶段相比,运营阶段市场失灵的概率较高。

为了确保该计划得到很好的实施,公司的管理团队制定了一个实施计划,该计划将确保所制定的与营销蓝鲨能量饮料相关的战略得到有效执行。执行计划包括一个时间表,其中规定了将要开展的活动。这是因为认识到这样一个事实,即假设整个营销人员都会为公司的成功实施做出贡献,这可能会导致公司的失败。下表说明将要开展的活动和预计开始的时间。

活动 时间段
销售团队的选择 2010年12月19日
培训销售团队进行市场营销活动 2010年12月20日
制定市场部激励计划 2010年12月23日
为销售团队提供描述整个营销项目的计划 到28岁2010年12月
能量饮料正式上市 2011年1月4日
通过电视、广播、论文 和户外广告进行促销、促销 2011年1月4日
通过社交网络工具做广告 到27日2010年12月
设计并发布公司网站 到28岁2010年12月

为了使蓝鲨成功上市,公司的管理团队在其营销预算中拨出了大量资金,如下所示。另外还预留了一笔款项,以应付预期费用可能出现的偏差。

成本项目 金额(AED)
消费者市场研究成本 15万
竞争对手市场调研成本 14万
网络营销(使用谷歌和
雅虎)
45万
社交网络(YouTube、Facebook、Wiki、博客、Twitter、MySpace) 100万
促销和个人销售 10万
广告
  • 印刷媒体(论文 、杂志、广告牌)
  • 促销活动(免费样品)
 

50万
50000个

估计总成本 239万

在市场营销计划实施后,公司的管理团队必须进行全面的控制。因此,该公司的管理团队将营销控制的概念整合到营销蓝鲨能量饮料中。通过营销控制,公司的管理团队能够监控整个实施过程。因此,管理团队将能够降低偏离既定计划的可能性。最终的结果是公司能够达到既定的目标。为确保控制过程的有效性,公司的管理团队将开展一系列活动,包括测量、评估和监控。将要进行的一些控制活动如下所示。

控制元件 执行人 频率
市场份额分析 市场部经理 每月
销售分析 市场部经理 每季度
顾客满意度 市场部经理 每季度

该公司的市场部将不时对蓝鲨的市场份额与竞争对手进行对比分析。这将使管理团队能够评估新能源饮料在市场上的进展。通过市场分析,公司的管理团队将有可能确定蓝鲨是否成功打入市场。新能源饮料的市场占有率将作为衡量市场接受程度的指标。下表说明了预期的控制过程。

该公司还将品牌管理的概念融入其控制过程中。这将通过考虑品牌标识来实现,品牌标识是指管理层就其产品向客户作出的承诺。Blue Cap Limited将确保向客户兑现这些承诺。

这源于确保蓝鲨的高质量和满足客户的要求。这也是通过一个吸引人的口号来实现的。公司还将确保通过不断的广告宣传和采用一致的产品主题,在消费者中树立积极的形象。在蓝鲨生产过程中,蓝鲨能量饮料的管理将通过市场调研的整合,确保其形成强大的品牌文化。

结论

从分析来看,Blue Cap在阿联酋成功推出新能源饮料的可能性很大。这是因为消费者的趋势发生了变化,特别是在能量饮料方面。许多人正越来越多地将能量饮料纳入他们的消费模式。此外,该国的文化支持非酒精饮料的消费。通过推出蓝鲨,大量个人和机构消费者很有可能受到上诉。

然而,产品在市场上的成功将取决于公司管理团队进行市场分析的有效性。这将确保它有效地识别市场趋势。因此,公司将能够适当调整其营销策略。为了确保产品的成功,企业应该实施有效的实施和控制策略。应不时对战略进行评估,以确定其有效性。

引用作品

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威尔逊,理查德和吉利根,科林。战略营销管理:策划、实施与控制l。马萨诸塞州:巴特沃斯·海内曼,2005年。印刷品。

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