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苹果公司在美国和全球市场的应用

介绍

技术进步和持续创新通过世界上几个行业的概念和发展对人类社会交往产生了重大影响。面对这种说法,1976年史蒂夫·乔布斯和斯蒂芬·沃兹尼亚克创立了苹果公司,其首要目标是改善人类的体验。原始电脑的第一个目标客户是硅谷的电脑爱好者。苹果的使命是推动和引领技术进步,这导致了更多用户友好型电脑的发明和产品线的扩张。公司的目标是通过创新和灵感来提升和革新技术,以提供高质量的产品和改善人类体验。

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尽管来自本地和全球竞争对手的激烈竞争,苹果在美国和全球市场的市场份额仍在增长。促进其市场增长的战略包括产品差异化、行业多元化和以客户为中心的创新领导。尽管取得了里程碑式的成就,但公司在其业务活动中仍面临着若干挑战,其中最主要的挑战是激烈的市场竞争和日趋成熟的个人电脑市场。

战略问题

苹果的战略计划是通过在全球市场采用广泛的差异化战略,引领技术创新,提升用户体验。这些措施包括行业多元化和停止非创收投资。广泛的差异化战略的采用提高了公司的全球市场份额渗透。该公司通过在媒体播放器和智能手机行业的产品多样化、扩大在国外的分销渠道以及采取合作战略,继续扩大其全球市场渗透。

然而,由于竞争对手的强大品牌、强大的全球市场参与者在智能手机行业的新进入,以及低成本专注市场参与者的存在,苹果面临着全球市场挑战。消费者对移动技术的需求不断变化,假冒产品的存在,以及成熟的个人电脑市场,对公司的业务活动构成了额外的挑战。全球市场上客户对兼容产品的需求是阻碍苹果市场扩张的另一个问题。因此,苹果的战略问题是,“公司应该采取哪些技术联盟和创新来增强其竞争优势?”

外部环境

外部环境是指在某一特定细分市场中影响企业生存和活动的条件和因素。通过对苹果公司外部环境的分析,我们可以了解苹果公司在本地和全球市场上维持业务活动的潜力。外部环境分析包括探索宏观环境因素、运用波特的五种力量、识别关键成功因素、确定行业吸引力及其特征。

宏观环境

宏观环境因素包括社会文化因素、经济条件、政治因素、法律因素、技术因素和环境因素。通过技术创新和改进,世界缩小为一个小社区,这对该行业的社会文化环境产生了积极的影响。此外,教育、商业活动的发展,以及个人社会需求和休闲活动的变化,推动了全球人口的动态需求。

文献显示,在过去,“消费者越来越多地取消传统有线电视服务,开始通过流媒体服务消费电视和电影内容”(Gamble&Varlaro,2016,p。277年)。因此,社会地位的提高和技术创新所带来的社会需求的变化促进了行业的吸引力。

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全球市场政治环境对一个细分市场的经济稳定性和扩张机会具有重大影响。发达国家和增长中经济体(如中国和韩国)稳定的经济地位对信息技术产业的增长产生了重大影响。”中国和韩国等国家以及中东和非洲等地区提供了最大的增长机会(Gamble&Varlaro,2016,p。276年)。因此,全球经济和政治状况的改善增强了外国市场的购买潜力,并为工业增长提供了机会。

此外,行业的扩张有赖于监管因素和法律的建立。技术的进步影响了假冒产品的制造,威胁到该行业“知识产权保护和假冒产品,包括假冒苹果专卖店”的增长,并带来了重大问题(Gamble&Varlaro,2016,p。267页)。在全球市场中,通过法律的便利化来保护知识产权对于促进该行业的市场增长至关重要。

波特五力分析

分析描述了影响行业状况和吸引力的因素(附录A)。这些力量包括买方议价能力、供应商议价能力、替代产品、新进入者的威胁以及竞争对手。信息技术行业的买方议价能力较低。该行业依靠个人客户的购买来推动其销售。从单个客户到竞争对手的价格下降导致了竞争。”联想的价格折扣已经下降到34%(Gamble&Varlaro,2016年,p。274页)。

供应商议价能力适中。行业所需的劳动力和制造材料充足,因为“推动智能手机出货量增长的原因是总体制造成本的下降”(Gamble&Varlaro,2016,p。276年)。此外,软件开发人员在市场上是足够的。因此,供应商的议价能力决定了该行业的产品价格和盈利能力。

该行业替代产品的竞争很低。信息技术中的老式设备与创新的质量不匹配。因此,提供高质量产品的公司不会面临替代产品的压力,因为替代产品会影响产品定价。

进入壁垒很强,这是因为存在着财务成熟的公司,这些公司拥有巨大的全球市场份额和强大的客户忠诚度计划,如惠普。”惠普2014年的净收入总额为1110亿美元”(Gamble&Varlaro,2016年,第。274页)。因此,对高质量产品制造和品牌推广的高财务要求限制了小公司的进入。因此,老牌企业享有市场垄断和高利润率。

竞争对手的压力是行业内经历的最强大的力量,因为竞争对手公司众多。竞争对手包括苹果、惠普、三星和谷歌,以及Netflix,“智能手机和平板电脑市场的竞争仍在继续”(Gamble&Varlaro,2016,p。278年)。全球市场上客户对更好的技术支持设备的多样化需求增强了该行业的竞争。

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关键成功因素

关键成功因素是指实现公司目标的基本步骤。信息技术产业的基本步骤包括技术改进、不断创新和采用灵活的市场战略。技术进步要求制造高质量的产品。改进的技术有助于通过发明具有强大功能的低价设备来采用最佳成本策略,以实现多用途和兼容性。这些属性通过提高客户满意度和竞争优势来积极影响公司的地位,从而实现高利润率和业务扩张。

持续创新是产业扩张的重要组成部分。不断创新有助于满足消费者多样化的需求,不断增长的产品线,提高产品质量。这一成功因素支持了广泛的差异化战略,促进了高质量设备的制造和产品特性的持续改进。因此,企业需要采用这一关键成功因素要素,通过制造产品来促进持续盈利,从而通过提高消费者满意度和满足动态的客户需求,有效地增强在市场上竞争对手产品的竞争优势。

采用灵活的市场策略,通过合作和合资企业举措,为品牌推广提供了可靠的营销策略。此外,市场的灵活性对于促进共同生产高质量和高度创新的产品至关重要,这些产品在竞争产品(如多设备兼容的软件和设备的生产)中脱颖而出。

行业概况和吸引力

信息技术行业面临着影响其盈利能力的明显挑战,其中包括宽松的法律和不稳定的政治气候,这些挑战威胁着该行业的增长和盈利能力。尽管存在这些挑战,但社会文化因素、经济增长和技术进步对全球市场的开拓产生了积极的影响。动态的消费者需求和技术先进设备不断变化的市场需求显著提升了行业形象和对持续增长和未来扩张的吸引力。总的来说,我想说的是,信息技术产业在销售、利润和竞争强度方面对当前的参与者具有很大的吸引力。

公司情况

苹果的存在和扩张源于公司的灵感,即通过不断的创新来改善人类的体验。截至2015年,苹果继续从Mac、iPad和iPhone获得1900万美元、7000万美元和1.7亿美元的收入。最新进展是2015年苹果手表的多样化和推出。然而,尽管取得了这些增长成就,苹果仍面临着来自惠普和三星等老牌电脑、智能手机和媒体播放器行业的激烈竞争。

苹果的最高管理层已经对竞争对手进行了基准测试,以确定它们在全球市场上的成功领域,以提高它们的生产率。例如,“谷歌凭借其安卓操作系统进入市场,使得LG、摩托罗拉和三星等厂商能够提供这种模式”(Gamble&Varlaro,2016,p。它鼓励苹果与其他公司(如HBO)建立合资企业,以促进增长和扩张。

财务分析

苹果公司在2010-2014年期间的财务分析显示,由于财务比率保持相当稳定(附录a),其财务状况较为温和。毛利率相对稳定,2010年至2014年分别为39.4%、40.5%、63%、37.0%和38.6%。同样,同期利润率保持不变,分别为21.4%、23.9%、26.7%、21.7%和21.6%。

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2010年至2014年,资产回报率分别为18.6%、22.3%、23.7%、17.9%和17.0%,这表明苹果的增长一直停滞不前。然而,苹果的股本回报率同期增长了约6%,从2010年的29.3%上升到2014年的35.4%。流动性比率显示,苹果一直面临着偿还短期负债的挑战。2010年至2014年,速酸比分别为1.7、2.1、2.1、1.6和1.3。同期营运资本比率分别为2.7、2.9、3.0、2.5及1.9。

不过,杠杆比率显示,苹果的财务状况较低,因为债务比率和债务股本比率明显低于1。2010年至2014年,负债率为0.46、0.34、0.33、0.40和0.52,而负债与权益比率分别为0.57、0.52、0.49、0.68和1.08。由于2010年至2014年的股本比率分别为1.57、1.52、1.49、1.68和2.08,所以这一次的股本比率出现波动。

活动比率显示,苹果公司有效地利用其资本,因为总资产周转率、现金周转率和运营效率都是有利的。总资产周转率分别为0.19、0.22、0.24、0.18和0.17,现金周转率分别为0.78、0.79、0.72、0.73和0.72。运营效率保持在30%左右,因为2010年至2014年的比率依次为0.40、0.30、0.24、0.31和0.34。总体而言,财务分析认为,由于不利的财务比率,苹果的财务状况较为温和,因此需要管理层加强其财务状况,以便在全球市场竞争激烈的市场中有效竞争。

SWOT分析

力量

苹果产品线的持续多样化是促进客户满意度和忠诚度的一个优势。苹果的创新文化是通过提供软件和硬件产品增强公司竞争优势的一种力量。采用改进的技术是有助于生产高质量产品的另一个优势。

机会

全球消费者需求向移动技术的动态转变是一个增长机遇,正如之前在行业概况和吸引力中所指出的那样。此外,协作和客户对设备功能和功能的持续多样化需求影响创新,因为这为多样化提供了机会。因此,这些机会对公司在全球市场的增长产生积极影响。

弱点

动态的需求和客户需求的转移限制了公司产品线的生存。这将导致市场上其他产品的停产。此外,苹果注重产品差异化导致高价产品的出现,迫使消费者转向低价竞争产品。这些弱点导致公司收入低。

威胁

替代产品的出现威胁着苹果的市场扩张努力。此外,替代品的可获得性和激烈的竞争对手提供的产品降价和匹配的产品能力威胁着苹果市场的增长和扩张。

建议

战略问题

这一战略问题涉及到公司加强市场竞争的战略计划。战略计划的目标包括开发机会和增强竞争优势。因此,该公司需要改变其市场战略,以提高销售额。

战略建议

对于通用战略,该公司需要通过扩大产品分销渠道和产品线来提高其全球渗透力。保持产品差异化是苹果保持高质量产品成功的关键。

苹果的大战略包括通过合作和开发各种设备兼容软件,广泛扩大其灵活的市场战略方法,以促进对竞争产品市场份额的渗透,提高品牌知名度。这些战略步骤将有助于提高公司的市场渗透和扩张。

目标

公司应通过对市场上合作生产的新产品的评估和产品兼容性的修订,对合资企业和兼容软件的生产进行评估。此外,该公司应继续专注于其创新战略和扩大产品线,如苹果手表,以提高客户满意度和品牌认知度。

战略论证

合资企业和兼容软件将对公司的市场渗透产生重大影响。为客户提供公司产品的第一手体验;这对于影响客户产品感知和转换决策至关重要。

这些战略和目标将使公司能够为消费者提供价格友好的优质产品,以增强其竞争优势。这些措施将通过解决公司的弱点和威胁,提升竞争优势,提高全球市场份额,从而对公司的增长产生积极影响。

参考文献

Gamble,J.和Varlaro,J(2016年)。案例3:2016年苹果公司,第236-278页。

附录A:波特的五种力量

波特五力
波特的五种力量。

附录B:财务比率

表1

盈利能力比率 2010 2011 2012 2013 2014
毛利率 39.378% 40.479% 63.040% 37.624% 38.588%
利润率 21.484% 23.947% 26.665% 21.670% 21.614%
资产收益率 18.639% 22.275% 23.703% 17.892% 17.042%
股本回报率 29.321% 33.834% 35.304% 29.978% 35.420%

表2

流动性比率 2010 2011 2012 2013 2014
速酸比 1.862 2.052 2.096 1.759 1.291
营运资本比率 2.745 2.927 3.043 2.480 1.927

表3

杠杆比率 2010 2011 2012 2013 2014
负债率 0.364 0.342 0.329 0.403 0.519
债务股本比 0.573 0.519 0.489 0.675 1.078
股权比例 1.573 1.519 1.489 1.675 2.078

表4

放射性比 2010 2011 2012 2013 2014
总资产周转率 0.186 0.223 0.237 0.179 0.170
现金周转率 0.775 0.790 0.724 0.726 0.723
运行效率 0.397 0.297 0.243 0.312 0.343

附录C:SWOT分析

优势

  • 多元化产品线
  • 创新文化
  • 改进技术的采用

弱点

  • 客户需求多样化
  • 将消费者需求转向移动技术
  • 高价产品

机会

  • 消费者需求的动态变化
  • 客户需求多样化
  • 协作

威胁

  • 可用替代品
  • 激烈的竞争
  • 竞争对手降价
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